这是一个宁静的高科技产业园区。
颜习文从前工作的rfy公司就位于园区的一角,早上8点,研发部的同事已经坐在办公室开始新一天的工作,市场部的同事也开启了每一天的例会。
“发哥,猛士最近换老板了,怎么办?人我都不认识,货款怎么去谈?”
“诶?猛士老板换了吗?什么时候的事?蒋总没有事先通知我们?”发哥本名何润发,他老爸看了发哥电影后灵机一动取的名字。
“早就说要换了,人家车间工人都知道好久了。我昨天去的时候发现他们都开始戴安全帽,门禁查得特别严,问了一下,原来是换了新老板,哈哈哈”田英杰一脸笑嘻嘻,猛士塑机一直是他负责的客户。除了控制电脑不用rfy公司的,其它一整套伺服系统用的都是rfy的。
尽管两家企业有积怨,并且传说猛士塑机老板临去世前,甚至一度嘱托女儿不要使用rfy公司的电脑。但是rfy公司自从接受“小华为”注资之后,年销售额巨量增长,从原来的不足1个亿,到1.36亿,2.23亿,2.59亿,每年销售额都在噌噌噌的往上涨。
除了核心产品控制电脑外,他们代理销售的伺服系统产品占据了销量的大部分。“小华为”之所以被业界看成“小华为”,除了领导人大多是从华为出走的外,就是它的控制伺服系列产品在整个行业内内都称得上顶尖。国内处于无敌状态,国外能够与之匹敌的也只有abb、西门子之类的跨国大公司。
他们的产品在国内销售除了获得“国货”“爱国产品”“支持国产”等buff外,产品质量和价格以及售后服务方面也具有很大优势。
所以尽管在前任蒋总还在的时候,他和rfy公司的创建人周总周建华有非常大的矛盾,但依然不影响他们之间的一个交易伙伴关系。
“小华为”生产中心在苏州,研发总部在深圳,而猛士塑机在nb市。如果越过rfy公司直接向“小华为”下单,那损失的运费都要猛士塑机自己承担。但反之如果向rfy下单,运费就将由rfy与“小华为”双方承担,与猛士塑机无关。
塑机厂的老板大部分都是技术员出身,在降低成本面前,少有人能坚持住诱惑。
至于两大老板之间的恩怨,那又是另一回事了。毕竟相比于伺服系统在国内一家独大的“小华为”,控制电脑领域,rfy在国内连顶尖都称不上,堪堪能算国内老三。
“这个我们不用管,让老周去头疼。他应该会很开心,说不定我们能借这次机会把电脑卖进去呢。”发哥也很轻松的笑道。
他是rfy公司的老业务员,现在主要负责商务收款一块,和塑机厂老板打交道比较多。工作轻松,家庭稳定,再加之是nb本地人,没有买房压力,可以说是老油条子混吃等死类型。
颜习文还在rfy公司的时候,何润发就是他被分配到市场部之后的小领导。
......
rfy公司5楼,总经理办公室。
何润发口中的“老周”却没有一点开心的念头,他根本就没有在考虑如何将他的得意之作,公司的核心产品rfy控制电脑卖进猛士塑机。
他现在面临的危机是有人在尝试收购他手里的股份!
有他不知道的第三方存在准备动他手里的蛋糕!
周建华第一次接到打来电话时候的第一个反应,今天不是愚人节吧?你在逗我?
但详细交谈之后,毫无疑问对方是在来真的。不仅详细的打听到了他和“小华为”公司之间签署的股份协议,甚至连他们公司内有多少个股东,拥有多少股份都一清二楚。他简直心惊!
知道他与“小华为”签署对赌协议的人可能多一点,公司内部员工和中层管理大多听说过,但知道对赌协议内容的人只有公司的那几个原始股东和“小华为”那边的高层。
他坐在办公室默默抽烟,从昨天接到那个电话开始他整个人都不好了。不管是原始股东对他的出卖,还是“小华为”那边的放弃,都证明一件事情,公司在渐渐超出他的掌控范围!
是唐天启,还是杨秀斌?又或者是王刚毅?
一个是研发总监,一个是财务总监,还有一个是人力资源总监。不管哪一个,都是要害位置。特别是杨会计,这是个管财务的,拥有的股份在6.318%,是公司的第二大自然人股东。
呼!猛地吸一口烟,舒展眉头,他揉了揉因为沉思而僵硬的脸,他不敢去想,假如是“小华为”hc技术那边出了问题,那该怎么办?要知道在技术以1.2亿的股价完成对%股份的置换,成为公司第一大股东!
当然最大的自然人股东还是他自己,他周建华一个人就拥有公司23.889%的股份,再加上他手上的nb市rfy投资有限公司所占有的13.647%股份,他一个人真正占有的股份超过了公司的三分之一,接近于hc技术。
这也是他还能担任rfy总经理,并且能将“小华为”那边派过来的人全部挤走的重要原因。他和rfy公司原始股东股份加起来能达到60%,完全不惧hc技术的40%控股权。
但是问价都能问到他这边来,想来也不会放过其他股东。
2.4亿!
这个价格他听了都忍不住动心!
而且这个价格是有参考的溢价,公司年销售额迟迟无法突破1个亿,但现在它的销售额已经能稳定在2.5个亿左右,2017年的年度销售目标更是定在了3个亿!
销售额虽然增长非常快,但实际利润并没有那么多,因为里面大部分销售额都是代理伺服系统产品的贡献。而这里面的利润就属于“小华为”的一个普通代理商的利润,利润赚过来之后还要给“小华为”分40%,可想而知,这里面水分很多!