初春笑道：“我早就提过他，你们看，就是你二姐对象，不是你二姐对象能介绍给咱认识吗，还能请吃饭吗？”

初冬说：“好啊，二姐，我们去，真想看看这个二姐夫咋样。”

初夏否认：“你可千万别叫二姐夫，我就觉得他人不错才介绍给你们认识，没有那回事儿。”

吃饭地点是初夏选的，她说本来她要请客，可路民说一定得由他来请，不能死乞白赖跟他争，就选了家饭菜价格不高的老字号，都一处，离他们都近，方便。

路民从工厂直接赶过来，一再抱歉说临时加班都来不及把工装换掉，不过初迎对这个穿蓝色劳动布工装的工程师印象不错，干净毫不油腻。

况且还是考大学回城的大学生。

初夏跟他说：“你别拘束，我这几个姐妹都很好相处。”

路民客气有礼，把菜单递过来，说让她们随便点，趁他们点菜的功夫，给他们的茶杯里倒茶水。

他们点了三鲜烧麦、什锦烧麦，还有糖酥里脊、京酱肉丝、醋溜木须、焦溜丸子、白椒爆猪肚。

路民说他平时会在工厂篮球场打球，除了集邮没有别的爱好。

他还给四人各送一套邮票。

吃完饭跟路民分开，初夏很想问问姐妹们看法，但觉得有点不好开口。

这时听初迎问：“路民脾气怎么样，看着挺好的。”

初夏笑道：“脾气确实挺好的，在厂里是技术骨干，人缘也挺好，不抽烟不喝酒没有不良嗜好。”

大学生、工程师、技术骨干、脾气好、人缘好、干净不油腻，这么多词组合在一块儿，那这人还真不错。

初冬问：“二姐，知青返城的时候离婚的多的是，都是各自回城再婚，有些还是假离婚，到最后真离，路民考上了大学，就算是离过婚应该也不难找对象，回城后他怎么没再婚，没有合适的吗？”

初春说：“对，那时候离婚对回城知青来说真不是啥稀奇事儿，都有各自的难处跟苦衷。”

初夏说：“他说他也想再婚，父母也催过他，但他那时候没找到合适的，谈过一个没成，再后来就不想找，前几年我们知青聚会，有共同经历，发现我们聊得来，接触就多一些。”

“他真的没养自己闺女吗，不去看望不出抚养费，也不跟母女联系。”初冬问，“如果是这样，真让人心寒。”

初迎说：“对呀，到底是怎么回事儿。”

初夏说：“路民说有隐情，不太好告诉我，这么多年他前妻也没找过他，他们确实不联系，我没必要刨坑问底，但我相信他人品没问题。”

初迎跟初夏说，也算是跟自己说：“夫妻之间最重要的是信任。”

初春说：“你经历那么多，应该有自己的判断，觉得他人品好就行。”

——

再说不甘于继续当柜员，试图崛起的方晋南一直在留意原支行行长。现在京城也可以买卖股票，他有两次在股票交易所看到行长，确认他在炒股。

他相信自己的梦境，觉得行长会有违法行为，就匿名像分行举报，他想分行一定会派人来查，一旦挪用存款很容易查个水落石出，他等候消息就好。

另外防止举报石沉大海，他还把举报信给之前的同事寄了一份儿。行长当初晋升的时候，还有个候选人，俩人一直不对盘，那人现在在别的支行，或许可以提供帮助。

这天傍晚一回到家，初迎就看到大门口一地鞭炮碎屑，琢磨着是谁家有喜事，到自家门口才知道鞭炮是方晋南放的。

陶芋感觉自己对象跟以前不太一样，确实比之前有上进心，也当上了会计主管，但整个人也变得难以琢磨。

“你大哥到家就找过年放剩下的鞭炮，谁知道他放炮干啥，不知道的还以为他又要娶媳妇了呢。”陶芋说。

初迎也觉得方晋南有点费解，他是个安稳踏实的人，除了结婚，不管有啥事都不会高调到方鞭炮的程度。

吃过晚饭，方晋南两口子又溜达到二弟房间，初迎这才知道他放炮庆祝的原因。

方晋南强忍着兴奋，用挺平静的语气说：“我们原先那支行主管犯事被抓了，他挪用贷款，我说他去证券交易厅干啥，他挪用贷款炒股，做各项投资，给在国外的媳妇孩子大手大脚花销，另外还放贷吃回扣，反正违法的事儿没少干。”

初迎装出很惊讶的样子，说：“真看不出来，看那行长特和蔼。”

陶芋是诚心实意地惊讶，说：“他都能被抓，行长不是经常得奖，工作能力强，群众基础还好。”

方晋南说：“想起来早就有蛛丝马迹，我没得罪他他就要把我调到郊区，初迎咱们买国库券挣了钱，他非常感兴趣，出来问东问西，说不定那时候就想着挪用存款挣点钱了。

这个人忒不地道，他干得好好的就要把他调到郊区去，真是把人欺负到墙角去了。

肯定是自己举报行长的违法行为才露馅，方晋南觉得痛快，但他闭口不提举报的事情，仿佛跟他毫无关系。

话题又回到行长身上，方晋南越说越觉得畅快：“那个支行的职工有跟他一起挪用贷款的，也被抓了，查出来工作没问题的，也跟着吃了挂落，被调到储蓄所，我幸亏走得早，初迎，还是你给我指的路子好，现在我上了夜大，还当上了会计主管，我原来的同事都倒霉了。”

方晋南是又畅快又气愤填膺，这种人就该早早进监狱。

初迎说：“那就好好干争取分房吧。”

——

很快到了年后，政策发生了变化，九三年二月，财政部决定取消购买轿车的购控审批。

九四年，国家发布的汽车工业产业政策阐明国家鼓励个人购买汽车，任何地方和部门不得干预。

之前需要审批，百姓买车会采取各种办法，比如挂靠单位，比如，或者八仙过海想办法拿来批条。再或者，个人没有批条也不是完全不卖，只是要等。

过去卖车怎么卖呢？大部分都是单位下属的汽贸公司，比如交通局下属的汽贸公司，没有展厅，没有展车，基本上只有办公室，客户想要什么车就去办登记手续，排队等车。

主要竞争对手就是这些机关单位下属汽贸公司还有以后的个体经销商。

初迎想，政策放开，肯定有一部分持币待购的消费者迅速来买车。

单位客户也很难争取，她要争取的是先富起来的个体消费者。

初迎姐弟商量，决定跟日丰还有德众去谈卖车的事儿。这两款车都是百姓接受度最高的车型，国产车型一二十万，进口车型二三十万。

首选日丰，一是场地初贰也有股份，二是日丰总部在津城，离得近，过去一趟很方便，汽车运到京城也快，德众总部在长春。

想要买车就得去找对方销售部，国产车跟进口车销售都归销售部负责，先锁定日丰，初迎去找售后部部长帮忙，对方跟她说：“就是那些机关单位下属的经销商也未必能见到销售部部长，你们是优秀维修站我才给你牵线搭桥。”

初迎连忙致谢。

“三姐，原来你都已经想清楚，我跟你的思路走就行。”初贰意外的不得了。他本来以为他们卖车要先去考察市场，做市场调研，修车卖车隔行如隔山，应该慢慢了解卖车这个行业，可在初迎这儿这些环节都省了，她似乎经过深思熟虑，她有明确的思路跟想法，根本用不着这些。

完全是初迎在带着他挣钱。

初迎总说他有头脑，可目前来看，用上的机会不多。

他觉得自己就是个跟班小弟，这个定位也不错。

“对，按着我的思路来，咱们先去跟厂商谈谈再说。”初迎非常有信心。

姐弟俩去了津城，见是能见到，但对方显然没什么兴趣，三人就隔着办公桌，部长一边处理手头工作一边听初迎说。

从部长口中得知，一般政策执行都滞后，但现在确实不需要批条买车，提车缴税后在车管所能轻松上牌。

她跟部长说她早就注册好公司，有汽车跟零部件经营权，还申请了进口车销售资质，并且有足够气派的销售场地。

“我还有二十块合适的场地，都是买下来的，有能力发展成为经销商集团。”

部长拿钢笔写字的手一顿，很那想象私营经销商有二十块场地，她还想发展成经销商集团？这说法挺新鲜。

他立刻觉得初迎与众不同，说：“有点想法，继续说。”

初迎说新政策公布，以后汽车销售形势肯定会发生变化，车企都会扶植有潜力的经销商，她的汽修厂已经跟公司合作好几年，她有资金有资质有场地，就是最优质的值得企业扶植的经销商。

对方感觉到初迎跟别的机关单位下属汽贸公司卖车的人不一样，她有前瞻性有想法，于是便多分出一分心神听她说话，还说：“没问题，你可以卖车，可以当经销商。”

接下来初迎当然是要车，她说既然是扶植对象，她卖出去车之后只要有现车，就要优先把车给她，她本来想说一百辆车，话出口之前，想到要讨价还价，就说要五百辆。

邓安明显然认为她狮子大开口，认真打量她几眼说：“第一，我没这么多现车给你；第二不管多长时间，你根本就卖不掉。”

初迎说：“我有信心，我想试试，企业给经销商机会，也是给企业机会，这是双方合作都获得利益的事儿。”

她对日丰品牌很有信心，这个品牌各车型以后在国内会遍地开花。

“这五百辆车你打算怎么卖？”对方终于停下，把钢笔冒扣好，认真听初迎说话。

初迎跟她说了自己的想法，她说会主动寻找个人消费者客户。她想光凭能尽快提车这一条，就能把个人客户吸引来。

邓安明也想借经销商的力量做新的尝试，初迎的想法竟然跟他对未来卖车的设想不谋而和，瞬间对初迎产生点兴趣。

但他还没见过哪个经销商这么有自信，但这五百辆车分歧实在太大，他推心置腹地说：“即使我批给你这么多车，对你也没有任何好处，要是你卖不出去，影响的是你自己的信誉，你现在是优秀维修厂，一旦卖车失败你这几年的积累都白费了，公司会连带降低对你修车厂的评价，以后你再想要做什么事儿都会很麻烦，我建议你还是要稳妥点，不要一下申请这么多车。”

初迎觉得对方的话很有道理。

但这对初迎是新的尝试，在整个行业内都是新的尝试，她要争取的都是个人客户，不确定能争取来多少。她也无法预计能卖多少，但她如果对方能保证尽快给她车的话，这是一个非常好的机会，值得尝试。

邓安明也想要有想法有信心的经销商，初迎是经销商里比较特别的一个，他想给她机会。

经过一番讨价还价，对方答应给她二百台车，于是在走完各种成为经销商的流程手续之后，为防止变卦，初迎还让对方写了个条子，虽说这条子也没啥大用，总比没有强。

邓安明语重心长地说：“我可是豁出去了在公司的前途给你争取的车，我这是在全力支持你，如果车卖不掉，你会连带我在公司受到影响。”

他们约定好的是只要初迎把车卖掉，他们就会立刻把车运过来。

初迎如果卖不掉车，她自己的信誉会受到影响，不过事已至此，销售部的人都不想打击她，愿意给她最大程度的支持。

初迎很有信心：“多谢部长积极给我们争取，我一定不辜负您的信任。”

展厅当然要有展车，没展车很难竞争过各国营单位。

现在金融还没发展起来，不像后世那样经销商可以把汽车合格证押在银行贷款，等顾客付全款再把合格证赎出来交给顾客，借以进行资金周转，想要展车还有库存只能自己掏腰包全款买。

四款主打车型，初迎都各买了一辆作为展车。

展厅布置好之后，首先邀请过来参观的就是方戬。

“别人都还没来过，我第一个就想让你过来看。”初迎说。

方戬脸上带笑：“我还是真受初大款重视。”

上课占用了方戬周日时间，除了寒暑假，他周日都要上课，这天他是下午下课后来汽贸店。

他只跟初迎去过一次国营的售车点，没有展车只有几个拽得要命的工作人员，他的头脑里根本就没有关于展厅的想象，他看到这个展厅就很惊讶。

宽敞，到处都很明亮，人造大理石地面显得很高档，车漆锃亮的车气派地摆放着，甚至有客户休息区，放了报纸茶具，小区域布置得安适自在。

“怎么样？”初迎期待地问。

“你这个展厅真豪华，像是高级商场跟酒店的档次，没想到你建的是这样的展厅，你总能让人觉得惊喜。”方戬说。

初迎带他转了一圈，自己也很满意，说：“这几年买车的都是先富起来的人，场地肯定要好一些，过几天就开业。”

“你一直都想卖车，现在终于实现梦想，实现梦想的速度还挺快。”方戬看着初迎高高扬起的唇角说。

这么多年，看着她每一步都走得很稳，逐步向她的目标迈进，听她说有二百辆的小目标，他不知道是什么概念，但希望她能尽快达成目标卖出去。

作者有话说：

感谢在2023-06-21 11:57:39~2023-06-22 11:47:47期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢灌溉营养液的小天使：小紫 30瓶；雪停江北、q去哪啦、forever 10瓶；囡囡、玲珑骰子安红豆、wen、菲妮、柘 1瓶；