，让她帮梁二娘的忙，帮着她把梁家的豆腐卖进顺娘送种生和石炭的店里去。

“我也不白叫你叔叔帮忙，毕竟现如今你叔叔送种生和石炭的这些店都是她辛苦跑下来的，你告诉她，若是她愿意帮忙，我能往她送种生和石炭的店里面卖出去三百块豆腐，就每日给她五十文的好处费，若是六百块，就是一百文，以此递加……”

齐氏听了在心里又算了下账，想，要是顺娘送货的那些店，每家店一日平均要六块豆腐，三百多家，每日就是一千八百块，那就是一千八百文收入。梁二娘赚了一千八百文，顺娘就可以收入三百文，除掉这三百文，梁二娘还可以赚一千五百文，这一月下来也顶得上顺娘做种生买卖赚的钱了。顺娘呢，凭空一月多出来十贯钱，想必她也是愿意的。如此一来，就是对两家都有好处，这种双赢的事情若是不做就是傻子了。

第98章

顺娘下晌回来的时候已经过了申时（下午三点）,要不是答应了今天下午要回来面试昨天枣树街的邻居举荐的两个愿意来做雇工的年轻人，也不会这么早回来。她今天一早起来，就带着石头直奔城里的两家正店，韩家正店和刘家正店。前些日子,她终于和这两家正店的负责采买的管事搭上关系,请人家吃了几次饭,还送了一些礼，然后这两家正店的管事同意向他们的东家引荐下顺娘，不巧两家正店的管事定下的时间都是今天,她就像赶场似地去见了两家正店的东家。

因她之前在给宋家正店和魏家正店送着种生和石炭,故而韩家正店和刘家正店的东家对她具备给他们的酒店送货的能力倒是一点儿都不怀疑,只是种生和石炭，他们也有别的供货商在送着货,并且这送货的商人跟他们还沾亲带故,要让他们选择顺娘的货那就肯定要压价。顺娘想了想,同意若是答应她给他们的店送货，她可以比别人少三分之一的价钱,如此一来,相当于往两家正店送的货都不会赚钱了。只是她附带有一个条件,若是这两家正店的东家接受了她的便宜的种生和石炭，那么就要派出他们店中的一个管事跟随自己和石头去向在他们正店里面拿酒的小脚店推销她的种生和石炭。

韩家正店和刘家正店的东家听了，表示他们要考虑下才答覆顺娘，如果他们能够接受顺娘的条件，过几天就会让手下的管事来通知顺娘，让顺娘去跟他们草签个协议文书，把这事情给定下。

石头当时跟在顺娘身边，听到顺娘跟韩家正店和刘家正店的东家说的话之后，出来就问顺娘她这么做就不怕亏本吗，送种生都还好，少三分之一的价钱就跟成本差不多，不赚钱可也不会亏钱。但是那石炭，要是少三分之一的价钱，他害怕要亏本。顺娘听了微微一笑，就算账给石头听，如果韩家正店和刘家正店一样每月要用一千五百斤左右的石炭，本来他们要付三千文钱才可以买到，如今只需要两千文就可以买了。而原先顺娘可以在一家正店每月赚上一千五百文，除去杂费还可以收入一千文。那么要是按照少三分之一的价钱算，现在她往韩家正店和刘家正店送一千五百斤的石炭，就只能够赚五百文，这五百文拿去支付雇工的支出，她就一文钱不赚了。

尽管在韩家正店和刘家正店这两家正店不赚钱，但是这两家正店的底下可有三四百家脚店，那么这些脚店里面即便有一半进她的货，也有将近二百家，这二百家小脚店如果每一家每个月用五六百斤石炭，就能带给她五六百文的收入，一年下来就是六七贯钱，两百家就是一千二百贯以上。因此，不在正店身上赚钱，但在底下的小脚店那里赚到钱，这也是很划得来的。

石头听了顺娘算账不由得恍然大悟，伸出大拇指，连称顺娘果然有头脑，能够想到一般人想不到的地方。

只是他又想到了一点，若是魏家正店和宋家正店的东家听到了她给了韩家正店和刘家正店优惠，会不会找她重新定下协议要优惠呢。

顺娘道：“若是韩家正店和刘家正店接受了我的条件，那么不用他们来找我，我也会给他们同样的优惠，接不接受就看他们的了。这样一来，显得公平，也让人放心，以后跟我做买卖的人一点儿都不担心在我这里买贵了东西。”

“东家高明！小的受教了！”石头再次向顺娘竖起了大拇指。

顺娘拍了拍他的肩膀，扔下一句话：“好好学着点儿，学会了以后好独挡一面，这汴梁城里有七十二家正店，咱们现如今才跟四家打交道，你想，若是这七十二家正店里面有一半跟咱们做买卖，咱们在种生和石炭上该赚到多少钱？”