望杰流云流水般的讲解设计方案，把王哥两人说的一愣一愣的。此时，我对望杰充满了崇拜。太厉害了。望杰还准备两种方案，都被打印出来。

“这个地方用榻榻米更好。。。。。。这个地方不能这样。。。。。。这个地方要这么改。。。。。。。”

我听不太懂，就在一旁什么也不说，怕言多必失。大概讲了半小时，把整个房子的布局和细节都给讲完了。

这个时候，老阿姨说话了，“其实，不止看了你们一家装修公司，给我的方案都差不多。你们算是有新意的。”

听到老阿姨这么说，我的心跳的更快了，这不是对我们的肯定吗，增加了成功率。真希望今天能把这个单子定下来。如果今天能定下来，晚上就带着兄弟们去绿山阁。

老阿姨顿了顿又说道：“你们这个价格是多少啊?方案做的确实还可以，价格给我搞优惠点呗。”

“阿姨，这次约你来，主要是看方案，方案看好了，我再把方案依照我们刚刚讨论的问题，我来改一改，然后把方案确定了。我再做个详细的报价，然后下次你来的时候，我们就可以把方案定下来了，然后可以谈价格了，现在装修公司都是这个流程。”望杰说道。

“这总得有个价吧。你们到底多少钱一平方啊。”老阿姨有些不耐烦。

“那我给你说说，我们一般的报价吧，888一平，你房子的110平，大概就是十万左右。”望杰很平静的说。

“这个价格有没有打折什么的啊。你们价格偏贵了。”王哥在一旁插话道。

“是这样，我们可以给你申请个样板间的价格，给你适当的优惠。价格都可以谈嘛。”望杰说道。

“叮叮叮”王哥的电话突然响了起来。

“喂，你好。。。。。。”

这个电话是是谁打的，我目前还不知道，但绝对不是什么好消息，王哥马上就揭晓这个谜底。

“妈，有个装修公司约我们去看方案。”王哥对老阿姨说道。

“好。”老阿姨对王哥说道。

“望设计师，这买东西得货比三家，这个道理大家都明白，今天方案就看到这里了。你的价格还能优惠点吗?”

“这个我们是可以在一定限度里有优惠的。”望杰此时也不淡定了。

“那好吧，我们就先走了。”说完，老阿姨和王哥就起身准备走。

望杰也站了起来，说道，“王哥，你看我这两天把报价做出来，过两天，您再过来，我们谈谈价格吧。”望杰不愧是久经沙场，这就把下次邀约的机会给争取来了。

“行吧，可以。”老阿姨说道。

“那我们约在星期六吧，你看你上午有时间还是下午有时间呢?”望杰说道。这个也是一个技巧，把详细的时间给定下来。

“上午吧。”

“行，你慢走。”

就这样，结束了这次会谈。

“林阳啊，走，去办公室，和黄总碰碰面，交流一下。”望杰对我说道。

“好。”说完，我们就向黄景的办公室走去。

黄总坐在老板椅上，看我们进来，一人发了一根烟，说道：“情况怎么样?”我一看烟，黄鹤楼的硬珍，顿时特别羡慕，想着什么时候也能抽这样的好烟。

“妈的，这可能是个来问价格的，对比价格的。忙活了几天做方案，可能就为别的公司做嫁衣了。”望杰有些恨恨的说道，这是我第一次看见望杰这个状态。

我在一边坐着，听到这话。我的心好像进入了千年冰窑，好不容易有点希望了，这又没戏了。

“是不是很关心价格?”黄景说道。

“对啊，一个劲的问我价格多少。”望杰说道。

“凡事都有两面性，这说明方案还是很满意的，至于价格嘛，大家都关心，买东西的最后一部就是谈价格，望杰，你先别这么火气冲冲的。”黄景停了停又说道，“你把报价做好，我们最后给他一点优惠，比如可以送他全房灯具，这一单子可能就成了。”