这还只是肥皂的利润，还有香皂的。

香皂价格要贵得多，不可能像肥皂一样谁都买得起，主要还是富贵人家。

但香皂的利润却也比肥皂高，一年下来也不少钱的。

更何况，林晚也说了，这进货的数量越多，优惠力度就越大，那么最后的利润空间也就越高。

如此算来，这生意还是大有可为的。

只这代理费实在是太贵了。

“夫君可能没有跟你说清楚，这代理费用其实相当于保证金，只要你们在合约期间内，没有违反原则，顺利完成协议上要求的销售额，并且不拖欠货款，也不作出有损我们肥皂品牌声誉的事情，那么我们会在合约到期后将这五千两银子退还给你们的。”

哪怕合约到期银子退还，林晚也可以利用这笔银子进行周转，发展工坊，甚至投资其他项目。

更何况，肥皂生意利润可不低，只要前期将渠道搭建好，后面就基本上是躺着赚钱，根本就不会有人不继续续约，如此这笔银子就又回到了他们手里。

相当于林晚让他们心甘情愿，还不要利息的借五千两银子给他们花。

一个府五千两，西南道总共有五个府，相当于两万五千两银子，对于缺钱的他们来说，可以说大有用途。

更不要说还有江南道其他道的代理权。

林晚笑道，“同样的，一旦你们有违约行为，那么我们非但不会推回这笔代理费用，还有权强行终止协议。”

魏衡看似诚恳的说：“抱歉，此事是我此前没有说清楚。”

纪云集是个聪明人，自然明白林晚玩这一手的目的，但人家玩的是阳谋，你还真没办法指责。

纪云集问：“如果我想要整个西南道的代理权呢？”

林晚笑道：“按理说也不是不行，只要你的代理费用给够便可以。但是我不建议你这样做。我们的肥皂因为是日常消耗品，因此我是希望能够迅速在整个西南道铺货，这便要求代理人手中必须有一条完善的销售网点以及强劲的运输能力，如若不然你完不成协议中签订的销售额，我们不能顺利推广产品，你们也要蒙受经济损失，这便很没有必要了。”

“而据我们所知，纪家的产业主要是在桐城以及宁城，在其他几个府城虽然也有一些产业，但并没有形成相应的销售网店，货运能力也不足，如果你们贸然接下整个西南道的代理权，到时候必然会遇到问题。”

好吧，人家都已经将他们的底细给摸清楚了，纪云集还有什么话可说的呢？

“那便桐城和宁城，两个府的独家代理权。”

“可以，没有问题。”林晚一口答应了。

这事定下来之后便是细节问题了，这种事情还不需要林晚和纪云集这样级别的老板亲自出马，自有下面的掌柜搞定。

而林晚这边便是交给周复贵来处理的。

纪云集想起来：“对了，我们的商队下一次前往安南国的时间已经定在了二月初，你让你们的商队头目去找我们的人，到时候约好时间一起出发。”

“好。”林晚敬茶：“此事多谢纪大少爷了。”

毕竟他们也算是竞争对手，对方愿意带他们走，真的是很仗义了。

纪云集笑道：“可惜你们的肥皂工坊仍在建设中，否则的话商队倒是可以带一些肥皂和香皂去安南国那边试一试水，说不定也能卖个好价钱。”

林晚沉吟了下道：“其实肥皂和香皂我们依旧在生产，只是能够制作的人手不多，因此产量也是有限，如果你们需要，我们能匀一小部分给你们。”

纪云集大喜：“如此便谢过墨夫人了。”

“纪大少爷不必如此客气，我们也是想借你们的人脉卖个好价钱罢了。”林晚笑道：“此乃互利互惠。”

话虽如此，纪云集也受她的好意，将安南国那些商品好卖告诉了林晚，让他们按照这些来采购，别到时候亏本了。

林晚自是满意。