马定思只好转向李经理，用不太流利地中文说：“好吧，如果你们想要加入，准备提出什么条件？”

按照事先的安排，许衡清了清喉咙，开始介绍美东公司的基本情况。

彼之砒*霜，吾之蜜糖，资本界的每一笔交易都是市场与心理的权宜。

大洋集团是买手，既要表现出对船队感兴趣，又不能让对方知道自己的兴趣究竟有多浓。作为律师事务所代理人，许衡适时地参与到谈判中来，既不显得突兀，又很好地掩饰了大洋集团的志在必得之心，是理所当然的最佳人选。

李经理并未见过马定思，只知道他曾在普华永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航运业务，历任首席财务官、监事会监事和副总裁，前不久刚刚升任亚太转运中心的负责人。然而，早在中国的铁矿石供应刚刚出现缺口时，马定思便已经敏锐察觉到其中的商机，并且力主建造船队、自给自足。

时过境迁，当年雄心勃勃的中年人，如今已变成大腹便便的老狐狸。他漫不经心地听罢介绍，仿佛突然想起来似的，挑眉道：“whereisdr.zhao？”

听对方突然提起赵秉承，许衡连忙打起十二分精神，解释说他婚礼在即，无法亲自到纽约来参与谈判。

马定思点点头，没再追问。

所有人再次将注意力集中到对市场前景的预测中。

许衡不知道对方突然发问意欲为何，也没有多余的精力思考。即便赵秉承本人到场，也得向大洋集团履行顾问义务——无论他背地里与淡水河谷有着怎样的勾兑。

走出acm集团大楼的黄铜门，沿街而来的冷风吹得人阵阵哆嗦。许衡蓦然发现自己早已汗流浃背。

李经理将自己的羊毛大衣递给她：“披着吧，小心着凉。”

“姐，我没事。”许衡受宠若惊。

对方置若罔闻，直接将衣服搭过来，同时捏了捏她的肩膀：“你表现得很好。”

许衡这才勉强松了口气：“我看马定思不表态，还以为没戏了。”

“巨额资产跨国的转让，不是一两次谈判可以搞定的。”李经理加快脚步，直朝着地铁站走去，“法务级别的沟通只是基础，能有今天这样的效果已经不错了。”

许衡眨眨眼睛，回忆不出另外两方究竟有何表态，所谓“效果”更是无从知晓。

然而，就像李经理昨晚所说的一样，想要摆脱律师替人做嫁衣的乙方地位，必须主动参与到资本游戏中来——掌握了更高级别的话语权，才能在初级市场里兑现既得利益。

“你们和淡水河谷的接触，还有谁知道？”坐在地铁上，李经理侧首问道。

许衡皱眉想了想：“应该没多少人。赵老师的保密意识很强，若不是上次王董提起，我压根没想到大洋会清楚这事儿。”

“傻丫头，你以为赵秉承有多老实？他才不会傻等着跟淡水河谷签合同。”李经理撇嘴一笑，“到那时候再放炮就晚了！”

许衡转过头来，不太明白这话里的意思。

“国内航运业习惯了各自为战，听到‘淡水河谷’几个字就吓趴了。赵秉承扯着这面大旗，能唬到不少人。据我所知，东南沿线的港口都已经有了跟他长期合作的意向。”

“可是……”许衡停顿片刻，整理了一下思路，“如果代理合同签不下来呢？”

她选择了相对保守的提问方式，真正的麻烦在于：如果大洋集团收购成功，淡水河谷势必要退出中国市场，那么赵秉承的承诺又该如何兑现？