第七十五章枫亭宴饮

秋楚闻说道：“物以稀为贵？就是说不用低价销售，用高价来吸引顾客？”贝婉姿笑着说道：“没错，就是用高价来和他们一较高下。”柯月泉疑惑的说道：“这个怎么说？大家都不是喜欢便宜的东西吗？高价怎么吸引客人呢？”

贝婉姿笑着解释说道：“大家都喜欢便宜的东西没错，但是不是都只欢喜便宜的，也有人喜欢贵的。就像到吃饭一样，同样是到酒店吃饭，有人点几钱一盘的青菜就可以，但是就是有人喜欢花上几多两银子点上满满一桌的菜。一样是吃饭，前者吃的温饱，后者吃的是享受。那些买布匹的客人也一样，同样是买来做衣服，有缝制衣服是为了遮体御寒的人，也会有缝制衣服是为了装扮炫耀的人。”秋楚闻听了后高兴的点头说道：“嗯，贝姑娘你说的很有道理，贝姑娘不愧是祥通阁的大小姐，对客人买卖的心里竟然如此的熟悉，实在是人佩服。”贝婉姿欠身笑着说道：“秋公子过奖了。”秋楚闻接着说道：“既然要用高价出售这策略，那么不知道贝姑娘是否有没具体执行计划？”

贝婉姿问道：“现在他们都把价格压低到多少了？”秋楚闻回答道：“基本上一匹都在二十钱左右。”贝婉姿说道：“二十钱一匹，那应该是周边地区纺织的普通的无纹丝布，应该不可能是从都畿道运来的，二十钱还不够船的运费和成本。既然是这样布匹，那么客人就基本上是以寻常百姓为主。”贝婉姿用手指点了点嘴唇思量的了一下，接着说道：“那我们就一匹最低卖十两银子，就专门卖国外的，例如越南的五色错纹布、朝霞布等。”这时一直没说话的柯月泉闻言不禁一惊，一脸难以置信的表情说道：“一匹布卖十两？会不会有点太贵了，这么贵谁买的起呀？”贝婉姿微笑着说道：“柯姑娘，这你就不了解。我这十两这个价格是为那些富家子弟，王公贵族们准备的。这十两对他们那些腰缠万贯的人来实在是不值得一提。只要让他们觉的花值，花的开心，就算再贵他们也能一口气全买回家去。”

这时秋楚闻闻言双手交叉胸前思量了一下说道：“你说的那些布我也曾看到过，那些布虽然色彩够鲜艳明亮，纹饰很特别，但是做工和材质就比不上都畿道那边的了，我怕那些客人会看不上，不怎么好卖。”贝婉姿笑着说道：“秋公子这你就不用担心了，刚才你也说越南的的布料色彩够鲜艳明亮，纹饰很特别。那么当客人来的时候，我我们就扬长避短，让客人都知道这布料是的色彩是最鲜艳的，纹饰是独一无二的。那些人买布料做衣服恐怖是为了遮体御寒，而是为了能在其他人面前炫耀，让自己与众不同。因此我们只要让他们知道这是最特别的，是独一无二的，那么他们就不会在乎这些布料的做工和材质了。那时候不要说是十两，就是二十两他们也一定会趋之若鹜的。”秋楚闻闻言高兴的说道：“贝姑娘你说的太对了！那么我们就这么办。他们霸占了寻常百姓的市场，我们就抢占富贵人群的市场。这样既不会和他们发生正面冲突，又能打压他们的嚣张气焰，真的的一举两得。”

听着贝婉姿和秋楚闻的对话，虽然柯月泉知道是了是怎么一回事，但是柯月泉却无法理解其中的缘由。其实这柯月泉不能理解也没是情理之中的事，因为她生在一个寻常的百姓家里，普通百姓过日子当然是精打细算的过。然后又常年跟着爷爷四处流浪卖艺，过的是风餐露宿，有上顿没下顿的日子。衣服来柯月泉看来只要能穿就好了，管它是什么面料，上面有些什花纹。商人的想法和有钱人的追求，是柯月泉怎么样也不能理解的。

柯月泉听着贝婉姿和秋楚闻讨论着自己完全不能理解的话题，第一次觉的自己和他们的距离是那么的遥远，仿佛一个在天一个在地一样。柯月泉说了声告辞，然后就默默的离开了。

柯月泉离开了书房，向庄外走去，柯月泉自己也不知道要去哪里，反正看到路就走，不知不觉的就走到了后山。后山原来五彩的树林，现如今光秃秃的树干只剩下上横七竖八，杂乱无章的树枝了。雪路边的艳丽的鲜花早已化作污泥，晃动的绿草变作的夭折的枯枝。不论雪怎么厚，怎么白都不能掩盖这样的丑陋的衰败。