会议依然在小教室，虽然在将近四周的第一阶段工作，除了柳可欣外其他人都颗粒无收，但精神状态还不错，没有灰心丧气、灰头土脸，因为他们在精英榜上再一次看到自己的主帅的保费名列第三，六万三千元。主帅名不虚传，实打实的业务高手，大家从心里敬佩自己的主帅。另外，他们看到自己的同仁柳可欣居然做了一万二千元的保费，着实令众人惊讶和羡慕不已。心想她除了脸蛋漂亮，性别差异，其它都和自己一样，她能成功，自己也一定会成功，巴结主帅，紧跟主帅，柳可欣就是这么做的。

马元峰已经与这六位很熟悉了，这些天的接触交流，他与各位建立起共同的价值观和友情。他大声地说：“我们接下来就进入正式展业了，从现在起，大家要开始建立自己的根据地，你们不要像没头的苍蝇到处乱走，拍脑袋今天东区、明天西区，就选择一个地方，听清楚了，要选择，选择一个地方，耐心地开发。怎样耐心呢？”他启发大家思考。

赵晓祥大声地说：“不怕困难，坚持下去。”

马元峰摇摇头，“太笼统了。”

王嘉禾一边思考一边用手比划着，一句一顿，认真地说：“没有效果要认真反思问题在何处？还有哪里工作不够到位？把不足的地方补好，水到渠成。”

王嘉禾在工作的时候是认真思考了，不亏是大学生，善于独立的思考和总结。马元峰满意地说：“嘉禾说的不错。”

郁达骏站了起来，向大家介绍自己的思想感悟，说：“我来说一点，这就是种庄稼，种子埋进了土壤有一个发育生长的过程，你不能没结果就轻易放弃，要耐心等待，这就是耐心。”

郁达骏的例子很好，经典，马元峰对郁达骏很欣赏，人聪明，而且很勤奋，善于与人相处，这种人天生就是做业务的材料。马元峰赞赏地点点头，随着他的话意补充说：“达骏举的例子很典型，但我们的耐心不是等待，等待是没希望的。我们要根据规律施肥、锄草。耐心就是继续工作，助种子破土、开花、结果。”他举了良友公司的案列，说明如何才是耐心，怎样才能尽快结果？

良友公司的开发案列给大家很好的启迪，这事就发生在刚过去不久，有很强的现实性。由彼及此，大家很自然地想到了自己的开发目标。

马元峰认真地说：“我们能开发的不仅仅是公司企业，我们还有一大片一大片的居民区，一样可以精耕细作。我们可以在郊区的中心地带开发，明航区是从县刚转型为区，那里的农民既有自己的田地又靠近大都市，收入颇丰。”

突然在大家的面前出现了明航区这块市场，大家立刻被吸引了，教室一片寂静，大家在思考自己应采取的行为。

“那里的区域很大，市场也很大。你要有在那借房子住的思想准备。晚上没有回市区的公交车了。”马元峰把优势和困难摆在大家的面前，他早就把目光投向那片热土，紧邻市区的郊区，一个尚未开垦的处女地，他详细地介绍了那里的地理位置，市场规模，经济情况，介绍完这些，他双手撑在讲台的边沿，微笑地问

：“我们谁愿意去明航区区中心辛庄开发？我们不要扎堆都去。”

“我去，马老师。”韩青玉站起身，信心满满地说，“只要有市场，我没有问题。郊区，房租不会很贵，我读大学时都是在外面借房子的。”

许晓婕很诧异，在大家还在困惑是坚持还是离开保险公司的时候，马元峰居然早已把目光投到了郊区，对明航区进行了研究。他目光远大，是个干事业的人，思路既出人意料又十分的成熟，在保险这个市场，他就是一条蛟龙，任他上下翻腾。许晓婕对马元峰的认识又上了一个台阶。

“我今天就明航区的销售工作在这里讲解，就是让大家通过这个实例学会怎样为自己寻找开发的市场，需要注重哪些因素。各位，目前的中海市的保险市场还有大片的地区没有开发，没有人去精耕细作，这都是我们的财源，我们要抓紧时机。”

郁达骏说：“现在我们根本不是干得下去干不下去的问题，而是如何抓紧时机赶快干的问题。”

“说得好。”马元峰带头鼓掌，大家都鼓起掌。

晨会结束了，大家纷纷离开公司，柳可欣已经完全可以单飞了。

“我每次来到你的组都深感你的组员充满斗志，”许晓婕和马元峰来到许晓婕的办公区间，许晓婕喝着茶。

“你要看这主帅是谁？”他骄傲地说。

他这话可是伤人，根本不把我放在眼里，要知道晓婕组还是我当家。许晓婕不乐意敛起笑意，冷淡地问：“你是主帅，那我又是谁呢？”

马元峰知道自己口误了，连忙要解释，可一时找不到合适的词语，是啊，自己是主帅了，那许大主任的位置在哪里呢？他情急之下，忽然想起一个词，他瞪大眼睛说：“你是政委，是书记，是当家的，这满意了吧？”他兴奋地笑着。

当家的，这个词虽然土得掉渣，但内涵丰富，许晓婕爱听，她高兴地想但愿有一天能当他的家，那该就好了，她眼神妩媚地笑了，斜睨着他开玩笑地说：“这还差不多，马元峰，不管你本事如何大，你心里要记住我才是当家的。”