是啊，肖姐也没有中海的户口，也是外地人，柳悦然彻底否定了姐姐柳可欣的一切告诫，姐姐完全在瞎说。柳悦然遇到这么一位亲切温和的肖姐，真是乐坏了。

许晓婕和马元峰一起来到公司总部大楼，走进了柳明亮的办公室，事先已约定了拜访时间，两人走进办公室，秘书朝许晓婕点点头示意请进。

“柳副总，”许晓婕愉快地打招呼。

柳明亮高兴地站了起来，举手朝他们招了下手，快步走来，客气地跟马元峰开玩笑说：“马主任是第一次亲临寒舍，鄙人不胜荣幸，”

马元峰连忙向柳明亮致意：“柳副总好。”

柳明亮随和地拍了他的肩膀，热情地招呼两人：“坐，坐。”

柳明亮历来对主任们的到来是很高兴的，这有助于充实自己在决策层的实力，他先开了几句玩笑，融洽气氛。许晓婕昨天电话预约时说马元峰要向柳副总汇报今后的工作规划，柳明亮很感兴趣，一个新主任的工作规划往往是很有新意的，他迫切地问：“马主任对今后的工作有什么想法？”

马元峰从包里拿出一份报告放在茶几上，开宗明义，深思熟虑地说：“柳副总，我要开发明航区，明航区有近三百万的人口，区里经济比较发达，历史上那里的居民比较富裕。”马元峰详细地介绍了明航区的经济状况。

柳明亮对他的介绍很感兴趣，公司这么多主任，马元峰是第一个提出要去郊区开发保险市场的，而且他甫一上任就到自己办公室汇报，说明这个计划他早已深思熟虑，蓄谋已久，柳明亮不时点头。

马元峰侃侃而谈，条缕清晰，微笑地说：“在这近半年的时间里，我有三名直属队员在那里租房子做业务，三人每月的业绩都很好。”

柳明亮很惊讶，张大眼睛惊喜地问：“你有队员已经在那开发了半年？”

“对，他们在那借房子，区内幅员太大，步行实在太浪费时间，买了十辆自行车寄放在各个重要的交通枢纽，每到一处骑着自行车展业。”马元峰微笑地介绍与市区完全不一样的展业方式，他知道这些很特殊的工作方式最能抓住公司决策层的心。

柳明亮觉得太不可思议了，自己租房子，买十辆自行车，这是要做邮递员了，他被马元峰的非常真实的介绍深深感染，这个马元峰很有想法，他连连点头，赞许地说：“你的队员如此勤勉工作很令我感动，这些主意都是你想出来的？”

“对，我蕴量了很久，我想这是市场机会。”马元峰歉然地说。

“确实是市场机会，”柳明亮肯定地说，“接下来你怎么打算呢？”

“我想在那设立一个销售网点，在明航区招募保险代理人，我计划招募150人左右”马元峰见柳明亮的眉毛向上一挑，眼睛里飘过一丝惊讶的神色，忙解释说，“一个三百万人口的大区，一支150人的代理人队伍是远远不够的，但我现在只有这点能力。”

柳明亮对马元峰的这个

设想很惊奇，很有兴趣，双目充满了喜悦之色，他微笑地说：“你胃口很大，胆子也很大。”他一边思考一边呐呐自语地说，“确实是一个很大胆的设想，”他在思考这样做有什么不良后果？运作过程有什么困难？思考片刻，他问，“有什么问题、有哪些困难？”

马元峰拿起茶几上的报告，说：“最主要的问题就是业务员收到的客户投保资料，保费如何交给公司？毕竟路途遥远，让业务员每笔业务都到市区来交给公司是不可能的，能不能在明航设立收入窗口，每天下班前由专人统一送到市区的公司。”

许晓婕暗暗吃惊，这哪里是组建一支元峰组的分组，这是要开设一个营业部，她审慎地看着柳明亮的神态，她要判断公司领导对马元峰这个计划的态度。

马元峰双手将报告递上，“柳副总，具体的困难和可能出现的问题我都写在报告里了，在报告里我也提出了自己的建议。”

柳明亮很高兴，接过报告，“这个好，我要仔细看看报告的内容。”他把报告放在自己的面前的茶几上。敛起笑容严肃地说：“马元峰，你这个计划很大胆，如果你这个模式做好了，就为公司开发郊区提供了很经典的示范案列，公司以后的郊区开发将很迅速、很顺利，“柳明亮把目光移向许晓婕，说，”就是复制他的模式么，“许晓婕连连点头，他又把目光转向马元锋，很愉快地说，”从这个意义上来说，我支持你的设想，但这个设想的落实要慎重，公司要认真研究。”

柳副总的态度已经很明确了，这么重大的事项当然必须经过公司决策层的认真讨论，许晓婕悬着的心略微放下，还好，领导没有否定马元峰的方案，柳副总还是倾向于这个方案的。这就好，初步达到了目的。许晓婕愉悦地说：“谢谢柳副总的关心。”

柳明亮亲切的目光注视着马元峰，“过两天不是去普吉岛吗？我们在那再找时间探讨。”

马元峰和许晓婕一起坐在车里，两人都有点激动，许晓婕因紧张激动，脸上颧骨处泛起两片红晕，眼睛也水灵灵的，她心里十分清楚马元峰的这个设想对他个人来说很宏大，公司几十个主任中没有一个人曾有这样的勃勃野心，他把整个明航区保险市场一人独吞了，300万人口的保险市场，一个月要产生多少万的保费？！许晓婕不敢设想，她激动地说：“你说公司会批准这个方案吗？”

马元峰自信地说：“公司是要追逐利润的，是要效益的，我这么低成本高效益的方案……”他开着车转首笑着看了她一眼，一脸不容置疑的神态。