“这套房子是a区楼王位置的六楼，东边户，这个户型是新城东麓最受欢迎的户型，南北通透，动静分明，而四栋前面没有遮挡，是现在新城东麓性价比最高的一套房子。”张齐元在四栋601的房子里，给客户介绍道。

“这里的房子好像没满二吧，到时候缴税要缴多少钱？”陈曹问道。“差不多在20万左右，当然，这只能作为参考，具体还是以房管局那边的为主。”张齐元用成交价来算的税费，他们尚家地产可以做低进，不过现在没有必要跟客户说。

“要缴这么多税啊？”陈曹有些咂舌。

“现在房子没满二，自然是要缴这么多税，不过也是一样的，要是房子满二，业主也会把这多出来的税费加在房价里的。”张齐元解释道。

陈曹点了点头，然后仔细看起房子来。

他越看是越喜欢，这个户型的确是非常好，方方正正，一进门左边是餐厅和厨房，右边是客厅，两边都有阳台，南北通透，顺着过道往里走，两边各有两个房间。

“这个房子挂的多少钱？”陈曹问道。

“270万！”

“那能谈到多少？”

“这个就要跟业主面谈了，业主真正的底价也不会跟我们中介说。”张齐元说道。

陈曹点点头，表示理解。

张齐元又带着几人看了四栋西边户的十楼，不过听到275万的价格之后，陈曹就没什么兴趣了，如果比较起来，那套六栋的东边户更有性价比。

等下楼之后，张齐元带着陈曹等人来到一栋201的房子里，这套就是之前张齐元一直想要看的那套房子，同样是129平，但价格只有230万，价格比正常的房子低了30万。

当看到房子之后，张齐元总算知道这套房子为什么卖这么便宜了，因为这套房子前面有五栋和六栋挡着，只有太阳到这两栋楼中间那窄小的缝隙之间时，这套房子才有一点采光，就算是正午的时候，也没有太阳光照进来。

“这套房子虽然很便宜，不过没有采光，而且是个二楼，到时候肯定会有很多蚊虫，这套就不考虑了吧。”陈曹想都没想就pass了这套房子。

接着张齐元又带着几人到龙湖新城看了两套房子，不过和新城东麓相比，龙湖新城无论是位置还是户型都差了那么点意思。

“我觉得新城东麓那套六楼还不错，就是加上税费的话，还是太高了。”陈曹看着张齐元道。

从刚刚的带看来看，全程都是张齐元在给他们讲解，显然比起倪青青她们，张齐元看上去更专业一点。

“房子价格是能谈的嘛，这个业主卖的比较诚心，而且这个小区性价比最高的一套，最近带看也比较多，您这边要是觉得可以的话，我建议是约业主过来谈一下。”张齐元说道。

“唔，我们回去考虑一下吧。”陈曹沉吟道。

“行！”

张齐元在心里松了口气，要是这客户说要约业主谈价，他下午还真不知道怎么安排了，等会一点钟的时候，他还要陪着于弘逸和他爸再看一下那套洋房呢。

送走客户后，在回蓝天国际店的路上。

“小哥哥，你表现的太专业了，我感觉我客户看中那套六楼了。”倪青青用崇拜的目光望向张齐元道。

被这样看着，张齐元有些遭不住，连忙转移话题道：“这个六楼的业主我聊过，底价就是258万，一分钱都不会降了，之前有个客户265万要买，男业主没同意，后面房价降了一点，男业主和女业主就吵了起来，现在房价普遍在降价，女业主又有点焦虑了，说服了男业主，258万可以卖，所以业主不会再降了。”

“如果客户还嫌贵的话，你们可以跟客户谈一下打包税费。”张齐元建议道。

“打包税费？这怎么弄？我不是很懂诶，小哥哥，你能跟我说一下吗？”倪青青抓着张齐元的手臂撒娇道。

“咳……”

张齐元干咳一声，瞥了眼倪青青道：“是这样的，我们按照正常的来算，房子成交价是258万，我们各收1个点的中介费，那就是51600，正常缴税的话差不多是20万，也就是说这个客户除了房价之外，还要交20万的税费以及25600的中介费，总共是225600的费用，加上贷款的评估担保费，差不多就是23万了。”

“如果我们打包做低进的话，网签价能做到17800，这个就是业主当初的上手价，那样缴税就是179100，就按照18万来算吧，加上一个点的中介费，那就差不多是20万多一点。”

“到时候你们这个客户想要谈中介费的话，你们就先给他算一下正常缴税需要多少钱，然后跟客户说21万给他打包，这个税费要在过户的前一天打给我们，由我们来缴税，这样我们做低进的话，反而还赚的更多。”

“如果说服业主配合我们省个税的话，那省下来的个税就是白赚的，这样我们反而还多了两万多。”

“而客户看到打包能省两万块钱，也会愿意的，当然了，这要看你们客户懂不懂这个套路，如果懂的话，估计是不会同意。”

张齐元说完，就看见倪青青和龚雪两人呆愣的看着他，显然是没明白他讲的话。

“算了，等会我把流程以文字的形式给你发过去吧。”张齐元有些无语的对倪青青说道。

(本章完)