“那个香恋的东边户不错，我挺满意的，桃源的话，虽然位置很好，园林设计的挺不错，但园有点小，而且听你说这个楼盘停工了两次，我也不敢买，至于这个湖畔玉景，周边配套太差了，稍微有点偏。”余霞微微思忖道。张齐元笑了笑，他之所以点出桃源停工过两次，就是在配合张巧。

显然，如果张齐元想要在年前将这一单成交的话，那就必须配合张巧，因为张巧那边早已经把套路设定好了，就等着客户上钩了。

整个楼盘就那一套东边户了，而且领导已经预定，马上就要网签了，这中间不会给客户太多的考虑时间。

“那您是偏向香恋那一套？如果是的话，那我让张巧跟她们领导沟通一下？看她们领导愿不愿意让出来？”张齐元问道。

老实说，如果每个售楼部的置业顾问都像张巧这样的话，他们中介会轻松很多，他们完全不用找客户逼单，置业顾问已经替他们逼上了。

而且是真正意义上的，不订的话，这房子就没了。

这话要是从中介口中说出来，客户肯定认为是中介在逼单，但这话是从置业顾问口中的说出来的，那就不一样了。在客户的印象中，如果真有房源在的话，置业顾问不会跟他们说房子没了的，毕竟没道理有生意不做嘛。

而张巧就是利用客户这个心态，一上来就直接来个极限二选一。

满意的话，她就去问问领导，而领导还不一定同意，犹豫的话，那这套房子很可能就没了，到时候想买都买不上了。

这其实也是一种变相的饥饿营销，只不过在饥饿营销的基础上还增加了逼单环节。

“那个中介之前说的那套房子多少钱？”余霞问道。

“780万！那个面积是249平，单价是……”说到这，张齐元拿出手机按了一下。

“单价是31300一平。”

作为东边户，还赠送238平的园，这个价格并不算贵，据他所知，新城东麓那边的下叠东边户当初买的时候差不多是32000一平，这要是搁在之前行情好的时候，这叠拼没有个35000一平是拿不下的，而且这还只是张巧报的价格，以他的估计，这套房子应该能谈到30000以下。

“我在网上看到好多人都在说现在房地产不景气，怎么你带我看的这几个楼盘，价格还这么高啊？不是说跌了吗？”余霞说道。

张齐元笑道：“现在房地产确实不景气，但那只是针对一些刚需盘来说的，作为改善盘，价格还是很坚挺的。”

“对于刚需客户来说，买一套房子可能费了他们一家所有的积蓄以及未来几十年的积蓄，这套房子也很有可能成为他们十几年，乃至几十年的唯一一套房，所以他们买房自然会谨慎很多，毕竟谁也不想一买完房，就亏钱了。”

“对于改善客户来说，他们低买低卖，不断的在置换，到最后房子要出手的时候，房子依旧是新的，会比较保值，而刚需客户，一套房子住个一二。十年，等到后面想要出手的时候，就变成老小区了，只能贱卖，这也是现在市场上改善客户居多的原因。”

“虽然我不知道余姐您买房的原因，但我估计应该也是置换，像城投香恋那套房子，产权面积249平，园面积238平，在整个汉城来说，也算得上是豪宅了，算是人生终极目标了，后面都不用置换了。”

“小张你说的很有道理。”

余霞连连点头，对张齐元的专业度很是满意，“是的，我这边就是置换，我比较喜欢这种院子大的房子，而且位置不错，还能看湖景，这样吧，你先让那个女孩问下她们领导愿不愿意让出来，要是她领导不愿意让，那说这么说也没用。”

听到这话，张齐元心中大喜，很显然，从心理上，余霞已经偏向城投香恋的东边户了。

(本章完)