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第五十四章前期接触(1 / 2)

火贸易一直是极为敏感的。虽然从严格的意义上讲,商品,但是与其他商品不一样,军火在国际贸易中其到的不仅仅是商品本身的作用,而带有军事、政治同盟的意义。这就好比,美国往往会用军售制裁来对付一些不太友好的国家,而且美国从不会将自己的军火卖给敌对国家,却可以将生产的电脑芯片、波音飞机、福特汽车买给敌对国。

不管是采用私营方式,还是国营方式,几乎所有的国家都一样,会对军火贸易进行极为严格的管制与审核。私营与国营的差别并不是很大。以往,共和国的军火贸易一直是国家垄断经营,而随着国内市场的成熟,以及国际市场的扩大,仅有的几家国营军火公司明显不够应付所有的局面,而国家又一直在推广市场化,降低国有企业所占的比重,因此成立私营军火公司的事情也就被提上了政府的议事日程。

正因为军火贸易的敏感性,所以要想成为私营军火商,除了要拥有雄厚的资本、过硬的信誉之外,还必须要与国家有不错的关系,没有任何一个国家会将军火贸易交给那些不可靠的公司。在共和国,具备有这三项基本条件的商人并不多,其中黄龙飞、袁鸿业、朱世宏与方兴国是最有实力的。同时,政府只暂时考虑成立一家私营军火公司,四人也就没有选择竞争,而是选择了合作。

凌天翔留在上海的这几天。黄龙飞与其他三人对成立新公司地事情做了详细的商讨,而最后得出的结果是,成立一家公司是不行的,只能成立一家集团公司,除了集团公司总部之外,下设四个分管不同部门的子公司,即主管海军装备买卖的“海上装备系统公司”主管空军装备买卖的“空中装备系统公司”主管地面装备买卖的“陆地装备系统公司”以及主管通信。电子等装备买卖地“特种装备系统公司”

表面上,四家子公司之间没有太大地瓜葛,可实际上却有着密切地联系。首先是任何一个军种的装备都不是独立存在的,其中有很多通用的部件。其次,四家子公司都属于集团公司,所以是进行统一管理的。

确定了这套方案之后,四个大商人就开始确定各自在集团公司里的地位了。

“海上装备系统公司”主要就由袁鸿业投资。并且由袁鸿业经营,毕竟袁家在航海方面的实力是其他三人难以望其项背地。

“空中装备系统公司”原本计划由黄龙飞投资,因为他在共和国的大飞机项目中的投资最多,可黄龙飞没有接受,最后交给了朱世宏投资。

“陆上装备系统公司”则落到了方兴国的手里,此时由方兴国掌握的汽车公司是最多的,而且在研发能力方面也超过了其他三人。

黄龙飞选择的“特种装备系统公司”表面上,这家子公司的名声最小。而且看起来经营业务不是很广阔。可是几个投资者都知道,黄龙飞执意要这家子公司地目地,因为其他三家子公司都相对较为独立。联系性并不大,但都必须要与“特种装备系统公司”合作。

也正是如此,在确定集团公司董事会的时候,黄龙飞当仁不让的成为了薰事长,并且拥有集团公司30%地股份,袁鸿业与朱世宏各有25%的股份,方兴国拿到了20%的股份。

这一安排确定下来之后,四人就将相关的报告送到了政府手里,现在他们就只能等待政府的审批。不过,黄龙飞并没有闲着,在提交报告之后,他就带着凌天翔离开了上海,乘坐他的商务专机,途径塔拉瓦与加拉加斯,前往布宜诺斯艾利斯。

“政府那边没有什么好担心的。”飞机上,黄龙飞的心情很放松“其实,早在一年多前,就有人提出应该成立私营军火公司,从而让私人投资军事科研项目,减轻政府的负担,并且由私营公司去拓展市场,争取拉动军火出口。只不过,这一年多来,共和国政府要应付很多事情,所以一直没有确定下来。现在,向共和国订购军火的国家越来越多,仅靠那两家国营企业是很难接下这么大的订单的,而且国营垄断在很大的程度上对拓展我们的国际市场是有害的。所以,这次政府才下决心开放军火贸易市场,让私人力量介入。当然,前提条件是不危害共和国利益,而且每一笔军火出口必须要经过政府的审批,并且获得政府的批准。另外,我们成立的公司也要在政府那边走好几道程序,这大概需要23个月的时间吧,搞不好的花,也许会拖上半年。”

“政府的办事效率,我们一直不抱多大的希望。”凌天翔说了句玩笑话。

黄龙飞笑着摇了摇头。“现在还算好的了,想当年,我成立第一家公司的时候,光是注册就花了我3月的时间,期间拜访了十几位官员,光是送出去的礼就要比公司的注册资金多了。”

“只不过,这次最好别拖太久。”

“肯定不会超过半年。”黄龙飞摸了摸下巴。“与阿根廷签署第一份合同的是北方重工,这个你知道,他们是共和国最大的军火公司。只是,北方重工这些年来一直在受到美国等西方国家的制裁,所以共和国应该不大可能把第二笔买卖也交给该公司负责。因此,肯定会尽快批准我们的新公司,然后让我们与阿根廷签署第二份合同。”

“那么,我们这次去阿根廷,就是要了解那边的情况?”

黄龙飞微微点了点头。“直接点,就是市场调研。我们需要明确的知道阿根廷现在最需要地是什么武器装备,这样,我们才知道应该向阿根廷出售什么样的武器装备,并且该怎么安排出售顺序,以及提供什么样的售后服务。卖军火跟卖别的商品没有什么两样,只是我们服务的对象是一个国家,

私人。不管是国家,还是私人。好的服务。好的售及好的价格,这些都是获得成功地基础。只要我们尽心尽力地为客户解决问题,为客户提供帮助,那我们就能够获得高额回报。”

凌天翔也深知这一点,甚至知道,这正是黄龙飞在商场上成功地秘诀。实际上,这也算不了秘诀。任何一个商人,甚至是普通人都知道这个道理,可真正能够做到的,并且全心全意做到的就是少数了。

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