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第821章 谋划(2 / 2)

“与其日后被逼失财,人财两去,倒不如像先生这般,主动出击,第一个站出捐款捐粮,”苏晨曦接言道:“既合了皇上的心意,得了皇上重视,又顺道赚取人心,搏得一个大好的声名。”

说着,苏晨曦扭头向苏炳仁看来,接声说道:“难道爷爷没有留意,自柳先生捐钱捐粮的消息传出,这些时日到柳氏商铺买办东西的人,比以往多了不少?”

“要不说这小子精明呢?”老头儿又喝了一杯,有些晕晕地说道:“借捐献之机,还不忘为他们柳氏宣传。”

“用那小子的话怎么说来着?”老头拍了拍脑袋,想了半天这才恍然说道:“广告!用两百万贯银钱,打响柳氏品牌,广而告之!照现在柳氏商铺各处的销售情况,捐出的这两百万贯,怕是要不了两年,就又都回来了。”

“两年?”柳氏庄园,听到柳成的回报,柳一条摇头轻笑:“不不不,两年时间太长,而且两年之后时局如何,谁也说不清楚,咱们等不起。我有意在三个月内就将所有损失收回,再不济也要回到五日前的水平。”

“这,”柳成被他们家少爷的大话吓了一跳,这怎么可能?三个月赚两百万贯,少爷想钱想疯了吗?他们柳氏去年一年的盈利也就才不过百万,那还是趁着新品上市的热度才得来的成绩,现在客人的那股新鲜劲儿早已过去,纵使这两天因为捐献之事而有所回流,但是,怎么也不可能在三个月内赚取两百万贯啊?

“很惊讶?觉得不太可能?”抬头看了柳成一眼,柳一条再次微摇了摇头,道:“看来,直到现在,你都还未曾真正了解一个好的广告的威力,到底有多大。”

“成愚昧,请少爷赐教!”柳成眼巴巴地看着他们东家,脑子里的好奇心已经足以杀死九只猫了。

“虽然早在三日前咱们就已送出了第一批捐赠,”柳一条不紧不慢地开声说道:“但是我所说的广告,直到今天才算是正式启动,朝廷的威信,巨额的金钱,还有咱们柳氏平素所积累下来的诚信声誉,都足以把咱们柳氏商会的名声推向最高。”

“知不知道什么叫消费救国?知不知道什么叫民族企业?知不知道什么叫品牌效应?知不知道什么要从众效应?”

“唔?”柳一条一个个问题下来,柳成的脑袋摇得跟拨浪鼓一样,再看向他们家少爷的眼神充满了崇拜。没想到随了少爷三年,直到现在,他却还是不能完全听懂他们家少爷话中的意思,太深奥了,少爷真是博学多才,竟然知道那么多别人不懂的东西。

“呃?还是算了。”意识到所说的话题有些超前,竟让自己生出了一种对牛弹琴的感觉,柳一条轻摆了摆手将话题打住,不想再继续下去。

“有些东西,说多了,没用,你只要静静地等着、看着,等时间到了,你自然也就明白了。”柳一条伸出三根手指,淡声说道:“今天是第一天,九十天后,等咱们府里再多出两百万贯银钱时,你就知道了。”

“嗯嗯,知道了,少爷。”柳成点头应是,摇了半天的脑袋终于得到一丝缓解。

“新一波的销售高峰即将开启,你这就下去开始准备,”手指在桌面轻轻敲打几下,柳一条开声吩咐道:“各店面货源要多上平时一倍的储备,同时再多招些店员伙计,确保每一位顾客都能得到很好的接待。”

“酒水,茶叶,方便面点之类成盒成罐的商品,一律采用买五送一销售,其他,诸如煤、粮之类散状日用商品,一律八折。”回忆着前世一些商家惯用的促销策略,柳一条接声说道:“另外,再搞一个抽奖的戏码。”

“凡消费满一贯者,皆可参与抽奖。”柳一条道:“奖设四等,每一等都可多设几项,不过最高奖项不能超过百贯,以郡、县为准,郡高县低,反正是一定要勾起当地人群的渴望,例如咱们三原县,可以多设几头耕牛的奖项,随时抽中随时兑现。”

“嗯嗯,这个法子好。”前面几是都没听懂,一直都在死死地记着,不过他们家少爷最后所说的这几头牛柳成却是听了个明白。

买一贯钱的东西,就有可能会得到十贯甚至是十五贯都还买之不到的耕牛,三原县的大半百姓,都会为之疯狂的。

“只是,购买这些奖品也要花费不少的银钱,这么做,”柳成有些担心地向他们家少爷问道:“这么做会不会收不回本钱?”

以前没有降价,没有所谓的抽奖时他们店里的生意也是不错,同样都能赚钱,他们家少爷这么做岂不是有些多余,而且还要先搭上那么多的本钱?

卖出同样的东西,又要降价,又要买五送一,又要投入不少额外款项用于抽奖,这样岂不是会少赚很多钱?柳成掰着手指算了半天,怎么算怎么觉着亏本,觉着心疼。

“收不回本钱?”柳一条轻笑了笑,道:“做了这么久的生意,薄利多销的意思你总该知道吧?”

“嗯嗯!”经他们家少爷这么一提,柳成眼前一亮,接着便点头不已,显是已经想通了其中的关节所在。

“五十万贯?所为何用?”李世民眉头一皱,不由低头向李绩看来,狄知逊好不易才从柳一条那里讨来了二百万贯的款项,这钱还没放牢稳呢,李绩就在他的跟前咬了一大口。

一不发饷,二不筹粮,三又不需购备什么器物,李绩他一个兵部尚书,怎么会一开口就是五十万贯?他不知道现在国库空虚,整个朝堂都在为钱粮之事着急上火吗?

“战马!”李绩面色不改地开声回道:“三原杨府递来消息,说是西北晏天牧场已有三万伊丽战马养成,有意将之售于朝廷,是以,微臣便想……”

“五十万贯,三万伊丽?”李世民眉头一挑,有些不敢置信地向李绩看来,五十万虽然不少,但是貌似也买不下三万伊丽健马吧?

“回皇上,”李绩弯身回道:“这些只是定钱,杨伯方知道朝庭现下有些拮据,所以,同意朝廷日后分三年还款,加上定钱,共二百五十万贯。”

“二百五十万贯,三万匹伊丽健马,”李世民轻点了点头,多少有些心动,价格不多,更重要的是还能分期还款,三万伊丽,那可是战马中的极品,不可多得,亦是不能错过。

“多久可以将马匹带回?”李世民将手中的事务放下,开始正式向李绩询问起来。

“回皇上,”李绩回道:“说是牧场的马师正在急驯,最多再有一月即可投入战场。若是将这批战马运回长安的话,至少还需两月。”

“嗯,不错!杨伯方也是一番好意,送上门的肥肉若是不吃,那也就显得咱们太过不尽人情了!”这下,李世民再没了犹豫,开怀一笑,大手一挥,宏声向李绩说道:“你这就去户部提上五十万贯给杨伯方送去,就说这桩生意,咱们接了!”

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