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现在我们再换一个角度想，如果识货和懂得讲价的人，在听到老板叫价一百多时，他们最多就觉得这衣服二三十块，因为在那个地方都是这么喊价的，即使你没有叫价，他都会叫价了，有的甚至会觉得你的衣服不好，有质量问题，所以才不敢叫价，最终，即使他再看重这件衣服都会直接走人。

当然，两位肯定没有这样的经验。

不过，我想说的是，这都是人的惯思维，在俱乐部这件事情上也是一样，在我们看来，百分之十的股份价值一亿，但是他们依然会觉得价钱不合理，觉得我们是在故意‘敲诈’，他们会跟我们慢慢商谈，企图我们在便宜一点，那就是靠磨嘴皮子走关系了。

但是我想你们都已经想到，他们大多数最终会同意这个价钱，因为这个钱他们给的起。

那么，接下来问题又来了，既然大多数给的起这个钱，我们最终只会挑选四家，合作，其他的恐怕都要失望了，这样以来他们心中就会有怨言了，甚至有可能与我们的关系交恶，他们回想，凭什么我们出的钱却得不到股份？

我想，这也不是欧阳老大你想看到的吧？”

见夜风侃侃而谈说了一大堆，欧阳月和杨欣也都明白了夜风的想法，不过，他竟然能用这样的烂比如来形容，真的是让他们两个忍俊不禁，但是他们不否认夜风说的很有道理。

欧阳月笑着伸了伸手，说道：“继续说。”

夜风缓了一口气，接着说道：“欧阳老大你跟我说过，商场不是一家独霸，我们要建立的是各种合作伙伴，有钱大家一起赚，如果你有实力我就跟你合作，如果你没有这个实力，抱歉，下次有好的项目再找你。

通过杨秘书给我的资料和我自己的调查，我发现入股的十几家公司都是大有来头，如果因此而交恶其余的几家公司，这对我们来说十分不利。

既然这样，我们将想办法逼退一部分竞争者，如果价钱高的离谱了，他们心中就会盘算这样的投资值不值得？”

“所以你就将价钱在原有的基础上提高了一半，为的就是吓退一部分竞争者，让他们知难而退，这倒是一个不错的主意，但是你就不怕将所有人都吓走了？到时候我到那里去找其他合作人？”欧阳月笑问道。

夜风自信的说道：“这就是我前面所说的，漫天要价坐地还钱，今天这个会议只是给他们一个大致的了解，我想欧阳老大也没有指望今天他们就将合约给签下来吧？