案例回顾

——改编自圈子圈套第七章

国贸中心西边的星巴克咖啡馆里，洪钧一个人坐在角落里的一张桌子旁边，他在等一个人。

马上就到“十一”了，洪钧“失业”已经整整四十天了。他本来是ice公司的销售总监，并代行ice在中国的首席代表职权，就在即将被“扶正”为正式的首席代表的前一天，他以为已成囊中之物的与合智集团的大合同却丢了，被对手科曼公司瞒天过海地欺骗了。洪钧不可能在ice再呆下去，但他没有主动辞职，而是选择了让他的老板把他解雇。如果洪钧愿意辞职，面子上虽然好看得多，但他当初和ice签的合同中的“非竞争性条款”就将生效，在一段时期内洪钧不能去ice的竞争对手公司工作。圈子就这么小，就这么几家像样的公司，都是ice的竞争对手，如果洪钧哪家也不能去，就只能离开自己已耕耘十年之久的行业，换个环境重新开始。洪钧不愿意这样，他知道自己的价值和这个行业联系得有多么紧，皮之不存毛将焉附，洪钧舍不得这个行业，他宁可让ice公司把他开掉，来换得一个自由身，就是为了可以加入ice的竞争对手，留在这个行业里以求东山再起。

洪钧这四十天里没找工作，他在等工作来找他。从ice出来后，死对头科曼公司他是不能去也不想去的，只剩一家维西尔公司可去，洪钧就是在等维西尔的人来找他。终于，就在昨天，他接到了维西尔中国区总经理，那个台湾人杰森的电话，杰森专门从上海飞来北京找他了。

国贸这一带洪钧太熟悉了，所以昨晚杰森在电话里提议在这儿见面的时候，洪钧就说圈子里的人常去国贸星巴克的，很容易碰到熟人，能不能换个地方。杰森很不以为然，大大咧咧地说被人看见有什么关系，你洪钧已经不在ice了，咱们就是朋友小聚，又不是竞争对手私下密谈。洪钧心里觉得很不舒服，他知道杰森一定明白，以他们俩现在的状况，凡是认识他俩的人只要看到他们坐在一起谈事，都能立刻猜出他们是在谈什么，他总感觉杰森有种掩饰不住的幸灾乐祸，而且好像就是有意要让所有人都看到似的，但洪钧没再说什么。

两点过五分了，杰森还没有到，洪钧静静地等。又过了五分钟，洪钧看见一个人冲进了星巴克，脚步定在门口，四处张望着。洪钧认出是杰森，虽然他们没有单独呆过，但以前在各种公开场合已经见过不少次了。洪钧站起来，冲杰森挥着手，杰森也看见了洪钧，便走了过来。

杰森身材不高，虽然不算胖，但也已经有了肚子，只是在四十多岁的男人里面肚子还不算太大，脸上皮肤显得有些黑，皱纹不少，似乎是因为疏于保养而显得有些沧桑，洪钧脑子里突然跳出来一个词：“渔民！”洪钧忙想把这个念头甩掉，可发现这印象却已经好像牢牢地刻在脑子里了。杰森穿着白衬衫，打了条领带，领带看来是被有意松开了些，能看到衬衫最上面的纽扣也解开了，洪钧估计他是赶过来的时候走得有些出汗了。

杰森走过来，咧着嘴笑着，用手指着洪钧说：“jim，是吧？终于见面了。”似乎是头一次见面的样子。洪钧又觉得不太舒服，杰森装出多忘事的样子，好像就说明他是贵人了，也可能杰森觉得今天的洪钧是“新洪钧”不是以前见过的那个了。

洪钧笑了一下，伸手和杰森先探过来的手握了一下，没想到杰森非常用力地攥着洪钧的手，像是攥着个握力器正想打破自己握力的最好成绩。

洪钧真想立刻把手抽出来，但他忍住了，也加力握了一下杰森的手，杰森便放开了。两个人都坐了下来，洪钧在桌子底下活动着右手仍有些发麻的手掌和手指，心想，看来外企圈子里有这种臭毛病的真是为数不少，不知道是在哪儿学的，都要通过使劲地握手体现自己热情、坚定、强有力、有魄力，结果让握手变成了“攥手”

杰森去柜台端了一杯拿铁咖啡回来，落了座，脸上洋溢着一丝笑容，看了洪钧几秒钟，才开口说：“久仰你的大名，只是以前一直没有这样子的机会，能这样子和你好好聊一。”

洪钧看着杰森，脸上露出不卑不亢的平和的笑容，等着杰森接着说。

“听说你离开了ice，有没有弄得你不太愉快？究竟怎么回事呢？”

洪钧回答：“ice终止了和我的合同，没有什么不愉快，情况我相信和你听说的一样，不会差很多。”

杰森笑了，说：“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。塞翁失马，焉知非福。”

洪钧看着杰森摇头晃脑地说着这些酸溜溜的文辞儿，又感觉到杰森似乎有一种得意的神气，他仍然笑着没有说话。

杰森说：“来维西尔吧，我们合作。”

洪钧没想到杰森冷不丁径直切入主题，一丝试探和铺垫都没有，被他弄得一愣，心里倒有些喜欢这种直率的风格，这是洪钧头一次觉得杰森身上有些闪光之处。洪钧没有回答，因为这时候说什么都不合适，他继续面带笑容，等着杰森往下说。

杰森说：“其实我一直很欣赏你，圈子这样小，以前维西尔和ice差不多在哪个项目上都会碰到，有时候你们赢，有时候我们赢，当然有时候是科曼赢了，就像这次的合智这样子。我一直很留意你，很欣赏你的能力，也很欣赏你的为人，我是一直希望我们能有机会一起合作这样子。”

洪钧心里暗笑，他又一次感觉到了杰森似乎掩饰不住他的幸灾乐祸，难道是洪钧自己过于敏感了？以前洪钧是ice在中国的一把手，杰森是维西尔在中国的一把手，在两家直接竞争对手的一把手之间要想有所合作简直是天方夜谭，但洪钧的“落魄”倒的确创造了两人“合作”的机会，一个杰森可以“收容”洪钧的机会。

杰森并没有想听洪钧答话，而是自己继续着他的独白：“说老实话，我们维西尔公司的产品其实蛮好，只是我们的销售团队比较年轻，没有经验，结果销售老是做得这样子，所以我这次是来请你大驾出马，帮我带一带销售这个team。我刚一听说你离开了ice就想立刻过来请你，又担心你可能也想休整一下这样子，这次是专门来北京请你出山。”

洪钧很明白，杰森肯定是动了脑筋才拖到现在来找自己谈的，杰森是觉得如果太早就急于来找洪钧，会让洪钧自我感觉良好，会端架子、要条件，杰森就是要等洪钧求职四处碰壁，心灰意冷、走投无路之际，再来轻易“收编”的，杰森肯定还曾经盼着洪钧主动找上门去到维西尔求职，却见洪钧一直没动静才主动来约的。洪钧暗自感叹自己熬的那四十天还算没有白熬，终于把杰森熬得受不住，主动来找自己了。

洪钧不能再不说话了，便很诚恳地说：“杰森，我对维西尔公司一直印象很好。以前没和您直接打过交道，但听过圈子里不少朋友说起过您，我也一直希望能有机会和您多接触。”洪钧很自然地称起了“您”可是昨晚在电话里、还有刚才见面时洪钧都是称“你”的，现在既然双方已经在谈即将开始的“上下级”合作，洪钧便开始改了口。

洪钧接着说：“其实我离开ice的时候，就想去找您毛遂自荐的，可是一方面觉得冒昧，怕被您拒绝，接连受打击；另一方面也是想趁机休息一下，因为以后不管是开始在哪家公司做事，恐怕就再也没有轻闲的时候了。”

杰森笑起来，他很开心，指着洪钧说：“你这个jim，乱讲，我怎么会拒绝你呢？我还怕你另谋高就了呢。”

洪钧觉得双方的诚意已经充分表达，气氛也已经足够亲热，该是谈正事和细节的时候了，便不想再嘻嘻哈哈，问道：“杰森，您希望我来维西尔做什么呢？”

杰森咳嗽了一声，喝了一口咖啡，又清了清嗓子，他这连着的三个准备动作让洪钧隐约地又感觉不舒服了，他听见杰森说：“我们维西尔北京这个team尤其弱一些，我人又在上海，老往这边跑都照顾不过来，我就是要请你一定来帮我带一带北京这个team，这样子。”

洪钧一下子呆住了，心里猛地一沉，从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了，他没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置，他一直以为他会被杰森请到维西尔做中国区的销售总监。洪钧做的思想准备是从ice的一把手到维西尔做销售总监，成为杰森的几个下属之一，最多只能当个二把手，这在洪钧看来已经是降格以求“屈就”了。没想到，这么下决心准备“屈就”看来都太乐观了，都远不够“屈”

洪钧还愣着，他不想掩饰，不想让自己一下子装得自然起来，他必须让杰森知道他的感受。杰森早就看到了，忙解释说：“jim，我了解你的能力，我这样子也是仔细考量过的。你来带维西尔北京的团队，应该是完全没有问题的，你就是把上海和广州的团队都带起来，能力也是没有问题的，可是，你刚来，维西尔的情况你还不了解，上海和广州的两个teamleader蛮难搞的啦，上来就带太大的team蛮不容易的啊，这三个地方的人，现在也就我可以搞得定他们。所以你先带北京，慢慢来，我会给你机会的啦。”

洪钧听着，他心想，借口维西尔在上海、广州的两个负责人会不服他，这理由是站不住脚的，那两人比他的资历背景都差很远，以洪钧曾代理ice中国区首席代表的身份，来管维西尔三个办公室的销售团队没有人会不服的，反而像这样先只让他做北京的头儿，和上海、广州的平起平坐了，以后再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧已经从杰森的后半段话中揣摩出了杰森真正的心思，像维西尔这种软件公司，在中国的业务其实就是销售和市场，谁掌握了销售，谁就掌握了这家公司，杰森担心让洪钧来当销售总监迟早会把自己架空，从而威胁自己的地位，所以杰森是不会设销售总监这个职务的，更不会让洪钧来坐这个实力派的位子。

洪钧脑子里很乱，他开始怀疑自己，当初自己不辞职而是要求ice公司把自己开掉，就是准备来维西尔的，他付出了那么大的代价，居然只被施舍了这么一个职位，他觉得杰森是在趁火打劫，而他直到刚才还幼稚地以为自己是要被请来做销售总监的呢，他为什么没有想到杰森绝不会请个人来架空他自己呢？

洪钧平静下来，看着杰森那张“渔民”的脸，觉得恰恰自己是个“愚民”他问：“具体来讲，有哪些工作呢？”

杰森说：“我们维西尔北京不大，只有不到十个人，有三个sales，向你汇报，还有三个工程师，他们的经理是lucy，lucy在上海，但这三个工程师每天的工作，你也可以管起来。其他几个都是backoffice的，有前台一个女孩子，还有个出纳，她们的经理是laura，也在上海，有什么事你吩咐她们帮你做好了。”

说了这些，杰森停下来观察了一下洪钧的脸色，又接着说：“我理解，你在ice的时候带那么大的一个team，来维西尔只带三个sales，委屈你了。可以这样子，你的title可以用北方区总经理，或者北方区销售总监。”

洪钧暗想，杰森真够“慷慨”的，可洪钧并不在乎头衔。他在乎的是他下一步会有什么样的职业发展机会和能否获得成就感。

杰森坐直了身子，接着说：“至于package嘛，你在ice的时候那么高的package，来维西尔我可实在是承受不起啊。这样子，你在直接向我汇报的几个经理里面，我一定做到让你的package最高。”

洪钧知道他到维西尔当个经理能拿到的数目，绝不可能再和他在ice的时候拿到的钱相提并论，他也不关心这个数目是否真是维西尔的经理级能

拿到的最大数目，因为这只有杰森自己心里清楚，而洪钧也没想和他的那些经理们比。

洪钧现在已经很清楚自己面临的局面了，杰森施舍给自己的是一个级别低了、地盘小了、待遇差了的职位，不仅远不及自己在ice的时候，就连和自己设想的到维西尔屈就一下的状况都相去甚远，但是，洪钧也很清楚，他现在手里没有和杰森讨价还价的筹码，他只能选择接受还是不接受。

维西尔北京是个烂摊子，手下就这么几个人，还肯定要受上海的露西和劳拉两个人的牵制。在ice的时候，洪钧就很清楚那个团队有多弱。洪钧很明白，他现在处于谷底，维西尔北京也处于谷底，所以，无论向哪个方向走，都是在向“上”走。在业绩一直不好的地方，哪怕做出一点成绩都是飞跃，都会让人刮目相看，这是洪钧惟一可以寄希望“赌”一把的。

但是，忍辱负重地接受这个“嗟来之食”也有风险，首先洪钧一下子退回到了自己职业生涯中几年前的水平，而且万一维西尔北京是个谁也无法扭转的烂摊子，洪钧一旦陷于泥潭之中，出头之日就遥遥无期了。

拒绝杰森，圈子里面就没有什么其他公司可去了，洪钧就只能脱离开熟悉的行业到新的环境中从零开始，这样他放弃的东西更多，面对的未知数和风险也更多，这是当初他宁可被ice开掉也要避免的局面。

洪钧又一次面临艰难的抉择

解码：留得青山在，不怕没柴烧