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第25章(1 / 2)

我暂时放下资料,靠在椅背上静静地听着,想从他们的发言中找出具有价值的信息。

讨论项目切入点的时候,夏薇曾问过我的意见,我摇头笑着说自己刚来,啥都不懂,听听就行了。

在其中我得到了很多之前没掌握的有价值的东西,有技术层面的,也有几个竞争对手之间的长处短处,还听到了他们分析的对手报价,硅谷那家公司,分析得出的结果是180万美刀左右。

这个数据还算靠谱,因为项目组当中有两个曾在硅谷其他公司任过职,对那边的同行比较了解,加上夏薇发挥出了一个销售总监应有的商业头脑和分析能力。

而智文软件的底线,是150万美刀,差价足足30万美刀,在价格方面还有一定优势。

散会后,我把资料抱回自己房间,然后拿出手机,拨通了沙迪颂的电话。

打过招呼,我对着电话笑着说:“沙迪颂,硅谷那边报180万美金,这价格一点都不低啊,你们公司可真有钱,选了一家报价最贵的供应商。”

沙迪颂的声音显得有些无奈:“这是高层的想法,我也毫无办法,他们觉得硅谷的技术比较靠得住,而且……等等,阳,你怎么知道硅谷的报价金额?是谁向你透露的秘密?”

我有些歉然地笑了笑:“原来真的是180万啊,看来我得找个机会好好感谢你了。”

“啊?你……原来你是在试探我,我……哈哈哈,阳你真是个人才,精明狡猾的人才。”沙迪颂倒是没生气,反而哈哈大笑了起来。

“这样一来,你并不算是泄露商业机密,我也拿到了想要的数据,大家皆大欢喜,有空请你喝酒。”

“哈哈,好,你要请客。”

“没问题。”

挂断电话,我满意地伸了个懒腰,夏薇猜得还真准,真给蒙中了,大概是有不少的实力成分在里面吧。

其实我也是蒙的,故意打给沙迪颂,给他挖一个坑,见他一开始没有反驳之后,我就知道这个数据是正确的了。

手段是x诈了点,但并没有为难沙迪颂,他并没有说出数据,而是我说出来并坑了他的,这通电话哪怕被监听了,也不会给他带来任何麻烦。

有了精准数据,成功率就会更高一分,接下来就要扎进资料里面搜集更多有价值的信息。

然后整理一套思路,要扬长避短,尽量弱化对手的长处和自己的短处,凸显对手的短处和自己的长处。

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