澳洲矿业巨头吉娜·莱茵哈特在谈判桌上差点被霍利带进了沟里。

她佩服霍利高超的谈判技巧。

用对手的利益当武器去左右对手的思考和心态。

如果不是商业思维非常活跃的人，一定会掉进霍利的陷井。

即便莱茵哈特看清楚了霍利的手段，还是忍不住想听听霍利的合作方式。

她开口问了，霍利觉得这个万亿的铁矿项目有机会拿下。

霍利直言道：“昭君珠宝集团和莱茵矿业的矛盾在昆士兰州西北矿区的铁矿开采权上。

导致这个争议的直接原因是州政府对矿业开采证管理的混乱。

州政府的用意，不用我讲，吉娜女士应该也清楚。”

吉娜点头。

她当然知道州政府是怎么想的？

昭君珠宝集团花费6.31亿美金承包下矿区十年开采权的费用，州政府是不会退的。

莱茵矿业想在昭君珠宝承包的矿区开采铁矿，那就由莱茵矿业赔偿昭君珠宝，同时还要另外和州政府签订新的铁矿开采承包权。

一个矿区，州政府要收入两笔巨款，同时还要来做中间调解人，树立一个友好形象。

这种亏，吉娜不是第一次吃，莱茵矿业集团下面很多类似的矿场都是这样拿下来的，相比矿场产生的效益，这点小亏就当是给当地政府的茶水钱。

吉娜没有放在眼里。

但是现在不一样，现在面对的对手是华人富豪圈有头有脸的人物霍利。

就算她愿意吃点亏，霍利也不愿意。

如此一来，只有牺牲州政府的利益了，少供奉一些茶水钱。

霍利一点，吉娜就懂了霍利的意思。

霍利接着道：“我可以允许莱茵矿业在我的矿区开采铁矿石，不需要莱茵矿业再和州政府签订另外的承包合同。

州政府在和昭君珠宝签订矿区开采协议的时候，就应该预料到矿区产生的商业价值，即便存在争议，法院也会偏向昭君珠宝。

如此一来，给莱茵矿业省了一笔巨额的投资。”

听起来确实很诱人，如果按照霍利的方法去做，莱茵矿业不仅节省了赔偿昭君珠宝的15亿美金款项，还节省了矿区的承包费。

算下来是百亿以上的现金。

但是吉娜敏感的商业思维告诉她，霍利做出这么大的牺牲换取的是更大的利益。

“霍先生，你想要从我这里得到什么？”，吉娜直接问。

霍利道：“我想和吉娜女士合作开采整条矿脉。”

莱茵矿业的高层又有些躁动了。

这是一条价值万亿的矿脉。

少说开采二十年。

吉娜微笑道：“霍先生，你知道这条矿脉的投资有多大吗？”

霍利微笑道：“吉娜女士这话的意思是看不上我这位合作方？”

吉娜道：“矿业开采对投资方的现金流要求极高，当然回报也很快。

我不希望莱茵哈特已经在准备开采工作的时候，合作方还在为补足资金而烦恼。”

霍利道：“吉娜女士，这么给你讲吧，如果不是因为莱茵哈特在澳洲矿业基础雄厚，技术先进，渠道广泛，我也不会选择和你合作。

因为我一人就能吃下这条矿。

谁会嫌弃多赚钱呢？”

吉娜和集团高层面色认真看着霍利。

这已经是向他们摊牌了，霍利看上的就是他们莱茵矿业的背景、技术设备和销售渠道。

至于矿脉的承包开采费用，霍总不缺。吉娜突然笑了，“mr.霍，你知道吗，在我认识的人中，你是第一位在我面前说这些话的企业家。