说原单就是说日单，说日单就是说原单，这个市场已经有足够多的竞争者了，所以我要绕开日单擅长的仙衣领域，那么，我该做什么？”

她的语气是启发式的，再加上有结果推导，青哥很快跟上，和她一起说出结论，“一款有性价比，易仿的基础款——”

“我在淘宝品类里划定了150-400的价格区间，搜了一下女装品类，从返回的结果来看，在这个价格区间内，衬衫品类的搜索结果是最少的，ok，供给有缺陷。然后，查询这个价格区间内销量最高的几家评价，大部分差评都集中在质量问题上，这是理所当然的事，衬衫不比仙衣，很多顾客是要穿到一定场合里去的，对布料和做工都有要求。所以痛点也呼之欲出：顾客需要性价比高，质量好的基础款衬衫。这个需求非常的旺盛，目前淘宝的市场不能满足，而且，需求人群量极大——估算一下，这个人群是日系仙衣爱好者的几倍？”“唔……其实日系衣服受众群挺狭小的，要这么说的话，日系牌子码数都小，而且对胸部有要求，胸太大穿着根本没法看，所以具体说，应该是身高从150到165之间，体重在80到100斤的女性群体……”青哥说着也笑了，“确实很苛刻，不过就这样的群体限定，我们家的爆款还能走出好几百件……”

“可见现在市场潜伏着的购买力有多么恐怖了。”乔韵耸耸肩，“你不会以为onlylady就只有这种女孩在看吧？当然还有天涯，一个可以查询到的数据是，我国中学生的平均身高是女165厘米，这也就是说，在淘宝用户集中的年龄段，至少有一半的女孩是要比165为高，基本被日单排除在外，而且从自身着装风格来看，对日单也没有太大的兴趣——你是做原单的，你最清楚，l码每次都是最不好卖的，不是吗？”

“对日单没兴趣，不意味着不上论坛，当然现在满论坛都是在秀日单的，但如果你留意一下那些秀大码衣服的贴主，你会发现虽然回帖率不高——这可以理解，她们的照片实在是不敢恭维——但点击量却并不会特别少。所以，我们现在有了这么一个市场——这些女孩对原单市场很有兴趣，但不论从审美还是尺码来说，都罕有合适她们的商品，她们只能在论坛里幽怨地游荡，看着别的小码女孩捡便宜，自己却还是要到昂贵的专卖店去兜衣服来穿——”

“然后你在这时候出了一款她们也合适穿的白衬衫。”青哥恍然大悟，他语调里的心悦诚服半真半假，但惊艳赞赏绝对是真的，“市场的需求一下就释放出来了——”

“其实白t可能也可以，但那太好仿了。”乔韵耸耸肩，“工艺上毫无难点，别家的山寨会出得很快的，妨碍我们赚钱。——是的，所以，我出了一款不挑码数和气质，设计本身就极受赞赏，有一堆街照的白衬衫，基础款，性价比高，料子好，百搭，谁不需要这样一件白衬衫？它有什么理由不卖？在市面上本来就缺少一款能让大众满意的衬衫，市场饥渴的情况下，它有什么理由不爆呢？当然，也许时机不对，这衣服在春秋季的表现会更好，但……”

这一次是青哥帮她补完，“以我们现在的生产能力，如今的订单也足够全力消化了，真正在春秋季上档，过量订单吃不下，反而会手忙脚乱……”

他嘘出一口长气，这个在原单界也算是有点名气，自己做得风生水起的年轻人用含义极为复杂的眼神盯着乔韵，这眼神她很熟悉：人对着从天资、长相到资源都全方面碾压自己的人时，就会出现这样的表情，不能说是妒忌了，差距太大无从妒忌，只能说是一种茫然的失落——大家都是人，年纪也差不多，为什么差距会这么的大……？

以前她不是没见过这种表情，多数时候是对着秦巍，有时候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隐藏着这表情的出现，她已经那么努力了，为什么总还跟不上秦巍的脚步？是不是有些差距，再努力也注定弥补不了？