从官网上线到现在,【韵】的第一次上架一定都是几小时,几十分钟,甚至是几分钟内就下架,这几乎已成为一种自然常理——怎么会有这么多有钱人?为什么她们这么爱买【韵】?这些问题大众早都疑惑过了,也早已对此获得了平静,并不会去想太多。包括琪琪这些顾客,虽然对售空的速度感到诧异,但转念一想也就释然,可能真的就有很多顾客是很忠实的,一直都是无脑买买买,抢单已经成为一种本能,就连这个秀也无法吓走她们。甚至还会嘲笑那些疑惑者:在房价飙涨,一线城市家庭身价纷纷翻番,而身家丰厚的接盘侠们逐一浮出水面的现在,眼界还和以前一样就有点小了,中国的有钱人比所有人想象得都多很多,已经是共识了,几百万几千万的房子,一个楼梯一个楼梯的都被人买走,几千块的衣服又算什么呢?
但对于从业者来说,这种‘常识’根本是反知觉的,这么多sku,每一件能售出数千上万件,以奢侈品来说,已经是让人瞠目结舌的销量了,一般来说,一线奢侈品的包和鞋才能走到这个数字,也需要一段时间的积累,而品牌旗下的衣饰销量绝对达不到这个数字,要再削减几倍甚至是十几倍,毕竟最简单的一点,包和鞋都可以连用一季度,衣服能连穿一个季度吗?
每次上线的数量,消费者会估量,竞争对手也在分析,马总是一直都怀疑是销量造假,饥饿营销,但也不敢肯定——【韵】毕竟是国产奢侈品做到规模化的第一人,她的处境是任何人都不能断言的,也许人家就能卖这么多呢?拿笙歌的情况全盘去套韵,是不是太经验主义了?
现在,他的一个疑惑似乎是得到解答了——也许今年,韵真的是卖出了那么多销量,但往年绝对没有,不可能每个sku都秒空,他们的秒空,完全是和即看即买配合的一种策略,就是饥饿营销!
“呃……但也许现在的单量猛增,也不一定是国内的销量挤掉了水分——说不定国内的销量本来就没有水分,洪哥那边忽然忙起来,是因为海外的水注入进来,提升了整个池子的水平面呢?”
——毕竟是不在局中,外人来分析,都是雾里看花,手下一句小心翼翼的提示,又把马总的笃定给打回了原型,他咕嘟着嘴没有说话,半晌才茫然若失地说,“国外,我管不了……可难道国内的销量就一直都维持平稳?一点……都没有变化吗?”
消费者、友商,这么大的市场,如此新型的销售方式,就连市场调研公司恐怕都很难准确预估出【韵】新季的销量,顶多只是对涨跌有个模糊的感觉,全中国大概也就只有【韵】公司内部主管销售的技术人员,和寥寥几个高层能知道这一季销量到底是有多夸张,甚至连他们也都不知道如此上涨的原因是什么,完全就处于懵掉的状态,乔韵甚至一度以为自己是弄错了,或者这是某友商的计谋,再三要求重查,确定没有猫腻之后,还为此专门召开了一次闭门会议。
“所以,经过三四周的时间,现在我们的销量应该已经是没有疑义,确实……是已经达到了去年同期的八倍之多了。”即使是现在,乔韵说出这个数字的时候也是没有一点实感,她轻咳了一下,“我可以告