店铺里放着许多已经打好的家具，趁着还没有人来拿，正好在店里展示。

林晓寒仔细看那些家具，料子都用的极好，做工也很细致，比村里张木匠的手艺要好上不少。

但柜子的结构都很简单，尺寸自然是没有现代那么符合人体工学。

他看的十分仔细，没一会儿，便吸引来了店铺掌柜的注意。

这种店铺，最忌的就是设计的样式被人偷师，那掌柜的见林晓寒与其他客户不同，来了也不关心家具的价格，只一个劲的盯着样式细节看，心中便升起了一丝警惕。

“你看些什么呢？这位小兄弟……”掌柜的说到一半，发现林晓寒眉心有一颗红痣，把后面的话给吞了回去。

一个哥儿，掌柜的愣了愣……还是个十分俊秀的哥儿。

哥儿不能继承家业，更不会去学木工活，或许是自己误会他了。

“你好。”看到掌柜的，小哥儿大方的点了点头。随后笑着问道：“我这里有市面上没有的家具样式，保证从未见过，你们店里需要么？”

第18章

“不需要。”掌柜的摆了摆手道，有些狐疑的看向林晓寒，原本已经放下的戒备之心又升了起来。

这哥儿竟是个推销的？他们这间店铺是县城里最大的家具铺子，要说起样式，只有别人过来偷师的份儿，哪有他们没见过的样式？

“您可以先看看草图再做决定。”林晓寒说道：“我刚刚看了一圈，您这店铺里确实是没有我这里的样式。”

“滚滚滚！你快出去！”掌柜的根本懒得再听林晓寒说话，只皱着眉头把他驱赶了出去。

林晓寒刚出了门，便听见那掌柜的与店里的其他伙计说道：“一个哥儿也跑出来搞推销了，还口出狂言，也不打听打听我们店铺到底是谁的产业？”

林晓寒第一次推销失败，只能去找其他店铺。

他心态到是很好，被拒绝了，也不觉得有什么难堪的，只朝着斜前方一家小些的店铺去了。

这家店铺的门面只有之前那家的四分之一，里面的家具木材也明显不如之前的那家档次高，此时时间还早，店里颇为冷清，除了林晓寒没有其他客人。

这间店铺的主人家中世代木匠，兄弟几人一起合开了这间铺子。卖的家具都是适合城里普通人家使用的，平日里生意其实也还算不错。

今日守店的，便是家中的吴老大，看见林晓寒进来，便主动上前询问：“这位小哥儿，可问是有什么需要么？”

“老板，我这里有市面上从未见过的家具样式，想问问你们店铺里要不要？”林晓寒对着吴老大说道。

吴老大一愣，仔细打量了面前的小哥儿一眼。只见这小哥儿气质出众，说话不卑不亢，十分沉稳，一看就是大户人家出来的。

一个哥儿这般抛头露面，主动来推销家具样式，怕是家中有了什么难处？

吴老大并不觉得一个哥儿手上真的能有什么自己没有见过的家具样式。

但他想了想，觉得就这样直接拒绝对方有些不近人情。反正看一眼也不吃亏，就干脆看一眼再拒绝，也好叫对方死心，不用再这般盲目的跑下去了。

“好，你有什么样的家具样式，拿来给我看看吧？”吴老大对林晓寒说道，将他引到店内的座位上。

林晓寒心中一喜，跟过去坐下，掏出自己收好的设计稿给吴老大看。

他设计的是全套家具，但此时却没有全部拿出来，而是只拿了一只衣柜的结构图，摊开桌上给吴老大看。

吴老大原本也只想随便看上一眼，没想到这一眼下去，眼睛却都看直了。

“妙啊！太妙了！”他有些激动的站起身来，看着那衣柜设计图说道：“我还是第一次见到这样的衣柜！里面竟然还能这样分割，可以藏抽屉？这里的设计实在是妙！让我看看这里的结构具体是什么样？”

林晓寒见状，心中也是有了底。他此时却也起身，把那张设计稿收了起来。对吴老大说道：“这只是一张衣柜的图纸，还有其他若干家具的设计图纸配套。老板，您刚才看过以后，觉得如何？这样的家具样式，您的店铺里有需要么？”

吴老大急着想看衣柜具体的结构图，见林晓寒这便将图纸收了起来，心中才知道这哥儿并非外表瞧着这般不谙世事，反而是个谈判的老手。

他此时也收起了心中对林晓寒的最后一丝轻视，反而恭恭敬敬的对他说道：“鄙人姓吴，您可以叫我吴老大，不知这位小哥儿怎么称呼？”

“叫我林哥儿就好。”林晓寒对他说道：“吴老板，我可没有骗你，这家具样式可是市面上从未见过的。相信以您的眼光，定是能看出这样式的好处来？”

“的确是很好的家具样式。”吴老大闻言点点头道：“我知道林哥儿你的来意，这里也就不多绕弯子了。你的这套家具样式，我确实是看上了。只是不知道你这家具样式到底来自何处？还有没有别人知道？”

“这家具样式，是我自己设计的，其他地方尚且没有。”林晓寒十分自信的对吴老大说道：“这套家具还有床、矮柜、桌子与椅子等全套，吴老板你要是喜欢，就开个价？我保证这家具样式只卖给你一家店铺。”

听说这家具样式是林晓寒自己设计的，吴老大又是吃了一惊。不由得睁大了眼睛，心中对林晓寒生出一丝敬意。

他仔细想了想，伸出两根手指，对林晓寒说道：“二百两银子，我收了你全套家具样式，你不能再卖给其他人。”

“五百两。”林晓寒说道：“这样式市面上从来没有，推出以后一定会大卖，吴老板您赚到的又何止千两？”

他能看得出吴老大对这套家具样式是十分满意的，因此又大着胆子往上加了加价。

然而吴老大听了，却是摇摇头道：“我就这么一间小店，就算兄弟几个齐上阵又能做出多少套来？给你二百两银子，已经是很多，还算上我们把这样式卖给其他木匠学徒的价格。半年以后，这家具样式就会遍地都是，就不值钱了。”

林晓寒这才想到，这个时代没有工业化生产，家具都是木匠们手打的。吴老大他们能赚的确实有限。

“这样吧。”林晓寒想了想，有些无奈的说道：“我家中也正好想要打一批家具。二百两银子加上这图纸样子上的一套家具，这套图纸就给你了。”

这年头，打一套家具的价格不低。像图纸上这样的一套家具，至少也要七八十两银子。

不过对吴老大来说，他本来就需要打出一套样品，而且木料费和人工成本也不过就二三十两银子。想了想以后，两人约定好打好的家具得现在店铺里展示半个月，便也点头同意了。

吴老大是个仔细人，他立了两张字据，两人都在上面签名画押以后，才将二百两银票给了林晓寒。

林晓寒也把一整套家具图纸给了吴老大，且仔细讲解了每一套家具的实用之处。若是有结构不清楚之处，他再仔细画出分解图给吴老大看。

快到中午的时候，林晓寒才拿着二百两银票走出店铺。

见田哥儿在牛车上等得都睡着了，便将他摇醒说道：“走吧，我们先去一趟银庄。”