丁辉翻了翻手机的备忘录，他习惯把要说的事情提前在备忘录里记录好。要不然他自己光是靠记忆，根本记不了太多。刚才的讲的那些话不过是即兴发挥。

快速的扫了一眼备忘录后，丁辉在脑海里整理了一下准备说的内容，然后才和宋泽完整的说出他准备好的方案：“宋总，我先说说我们公司在这个“高端游客服务计划”项目里所做的准备和具有的优势。”

宋泽点点头表示明白他的意思，一般和别人谈合作时，的确需要先说明自己的优势和可以提供的东西，要不然怎么能让合作方动心想要和你合作，或者认可你。合作必然是一个互补或者互助的过程，不可能只是一方单独的付出。

在宋泽点头示意后，丁辉才接着说道：“首先是在交通工具上我们的优势，以往我们一般都是给来旅游的游客订普通的火车票，或者经济舱的飞机票，然后就是旅游大巴接到酒店或者景点。现在我们和北飞航空达成了长期合作的协议，我们给所有高端游客的交通工具都是头等舱的机票。如果游客不喜欢坐飞机，也可以换成头等舱的高铁。

到达燕京市落地后，一律都用高端商务车接送并且率选出高素质的专车司机，不让他们有多余的不必要的与其他陌生人接触的空间，这样会让他们感到不舒服和不自在。尽量的让这些游客能减少因为旅游奔波带来的劳累，这样会对他们将要进行的旅游质量大打折扣。

旅游景点和观光路线也是我们的强项。我们会事先征求客户对于旅游景点的喜爱偏向进行个性化定制的旅游路线规划，例如有些人喜欢游山玩水那我们就会安排他们去燕京市的各个值得一去的自然景点，有些人喜欢人文景观博物馆，我们就带他们去美术馆，博物收藏馆之类的游玩观赏。总之投其所好，并且合理规划，不要让太多的时间浪费在路上。

而至于酒店和餐饮这部分，就是你们的优势了。宋总你旗下不是有很多的高档餐厅，和星级酒店吗？我可以把客户安排到你们那里，有你们到位的服务我也放心，教可以保证客户的质量。而你们正好也可以增加客源。如果你愿意合作的话，我们可以把你集团旗下的酒店和餐厅纳入我们的服务范围，我们可以在这其中做选择。”

宋泽听完了丁辉条理清晰的阐述，终于明白他为什么可以带领遨游集团发展到如此壮大。他非常清楚的明白自己公司的优势和不足，并且能迅速的找到可以弥补自己不足的合作方，并且说服他们。没错，宋泽在心里不得不承认自己已经被丁辉完全说服了，他从丁辉的表述中，嗅到了商机和利润。

深思熟虑后，宋泽才开口道：“但是你要知道一点，其实我的酒店也不是说特别缺客户。毕竟我们的口碑已经在上流圈子里众人皆知，除了有时候淡季时可能客户会少一点，但是一般都没有这些顾虑。”

听到宋泽这话，丁辉皱了皱眉头，他就知道宋泽不会这么轻易就答应他：“那你是想是表达什么意思呢?而且你们餐厅也很缺客户的吧，据我所知，你的有一些开得比较偏了的高级餐厅，有时候一天也没有几个客户。”

宋泽耸了耸肩说道：“的确如此啊，偏僻了点，是会少一些人去。但是那里的环境优雅啊，也会有一些讲究情趣的人奔着这些卖点而去吧。”

丁辉本来还想继续反驳，宋泽手一抬，阻止了了他说话，然后自己继续讲道：“而且我的酒店其实也不是很需要太多的客户，每天来的顾客，我现有的服务员和接待员刚好应付得过来，如果人多了，我还得再多请一些人。何必呢。”