而当他听到闻安臣点出他跟张居正甚至有关系，这次还专门见到了张居正的时候，赵纯只觉得浑身一僵，整个人似乎都动不了了，但一颗心却是扑通扑通扑通的乱跳，大量的血液被挤压出来，让他浑身都轻微的颤抖起来，脸色一片通红。

这一刻，他激动得几乎要炸掉了，

老天爷啊，眼前的这个年轻人，竟然见过堂堂大明朝的首辅大人！

那可是首辅大人，天下权力最大的人！

在天下老百姓眼中，首辅大人和皇帝老爷，似乎也没什么区别，反正都是尊贵无比的存在。他本来脸色还是颇为淡然，但闻安臣说完这句之后，他就再也无法维持平静了，他忽然站起身来，走到闻安臣身前，颤声道：“你当真见过首辅大人，没骗我？这是真的？”

闻安臣轻笑一声：“我骗你做什么？我不但见到首辅大人，首辅大人这一次，还赏给我五百多两金子呢？”

赵纯深深的看了眼闻安臣，这次他倒是没表现出太大的惊诧了。

和跟首辅大人攀上关系相比，这区区五百两金子就不算什么了，不过他心里很清楚，闻安臣肯定是向自已隐瞒了些什么，中间有许多东西没有说出来，若不然他见首辅大人，不给首辅大人送钱已经算是够失礼，怎么可能首辅大人还会赠给他金子？

五百两金子，那便是五六千两银子，也不是个小数目了。

不过闻安臣不说，他自然也不会去追问。

闻安臣跟他说这么多，自然是饶有深意的，他这样做是为了加重自已在赵纯心目中的分量，让他认识到自已的能力和能量，也是为接下来他要说的话打下基础，让赵纯对他刮目相看，接下来他再做什么事情，就会顺利很多。

“行了，这些都不是什么大不了的事儿，以后估计这种事还多着呢！”

闻安臣笑道，

赵纯瞪了他一眼，啧啧两声，摇摇头，道：“闻大官人，您出去这一趟再回来，真是不一样了，还没什么大不了？你可知道，天底下敢说这话的能有几个？”

闻安臣哈哈一笑，过了一会儿，等赵纯差不多平静下来了，闻安臣笑道：“我这次过来，其实是有件事要与你商量商量，是关于咱们赵记大车行的事情的。”

赵纯面色一下子变得严肃慎重起来，沉声道：“你说。”

“是这样的。”

闻安臣组织了一下语言，道：“我想和你说的是关于咱们赵记大车行生意的事儿，在说之前，我得先问问你，咱们赵记大车行现下主要的生意是什么？”

第244章 不现实

赵纯不假思索道道：“主要还是做客运用，咱们现在手里头的大车，主要是分两个部分，第一部 分是短途，大致便是停在此处，租赁给那些要用的人。第二，则是做长途用，在各个县乃至各个府之间拉载客人。长途这一块除了拉客之外，咱们有时候也会帮人带点儿货。”

闻安臣问道：“咱们这儿，帮人带货带的多吗？”

“不多呀，怎么可能多？咱们长途用的那大车，都是能容纳几十人的，每次得把人拉满了人才走，若是人拉不满跑这一趟，咱连回本儿都回不了。但是还有个问题，人要拉满了，你想想，一个人多重呐，这么几十个人往里头一塞，那马车就很重了，拉车的马负担也是极大，每次都累的气喘吁吁的。对，那马车是挺大，不过拉了这么多人，哪还装得进什么货呀？哪怕是车厢里能塞进，这马也拉不动，所以都是零零碎碎得拉一些。”

“你想说的，不会是关于拉货这一块儿的吧？”

赵纯虽然年纪不小了，但显然头脑还是非常清晰，思路也很敏捷，立刻就捕捉到了闻安臣心中的盘算。

闻安臣笑道：“纯翁，您说的没错，我想说的，便是跟咱们拉货有关的。咱们在各个县城之间乃至各个府之间，这么多大车，有这么多路线，这么深广的人脉，这么熟悉的路径，咱们有着诸多的优势，却只用来拉客人，实在是太可惜了些。”

“照我说，咱们应该拉更多的货物，而不是以拉人为主，捎带着拿货。照我的想法，咱们应该做这事儿：咱不是在关中各个县城都开有分号么，让分号的那些掌柜们去请县里那些其他店面的掌柜，跟他们说，若是他们以后需要运送什么货物，不用自已雇车，咱们给他运了。咱们为了多运货物，哪怕是少运点儿人都没事儿。”

“甚至照我的想法，咱们可以专门集中上这么一批大车，这些大车就不拉人了，专门在赵记大车行下面划出一个分号来，既可以建一个分号，也可以专门弄这么一个分行来，就叫赵记大车行货运分行，只拉货，不拉人。”

“咱们做这个的目的，就是要把这门生意做大，咱们赵记大车行，不但要做整个关中拉人第一的大车行，更要做拉货第一的车行。最好咱们垄断了关中所有县与县之间的货运。这个货运，一开始的时候，咱们价格可以定得便宜些，让那些店面占点便宜，但等以后，其他家都被咱们给弄垮了，他们只能找咱们替他们运货，他们也已经习惯了找咱们运货而不是自已雇人运货的时候，咱们就把价格给升上去。当然，怎么着让咱们帮他们运货都比他自已运要划算，要便宜，只要是能保证这一点，哪怕是咱们涨价了，他们也还会找咱们。这是多大的一笔进项？”

闻安臣瞧着赵纯，道：“你看怎么样？”

赵纯苦笑一声，瞧着闻安臣道：“安臣啊，不是我不给你面子，但实话实说，这生意真难做啊！”

闻安臣，倒也不诧异，也不生气，笑道：“没事，有什么难处，你就跟我说，有什么话，咱都说开了，您直说就成。毕竟这是做买卖做生意，您要是因为顾念我的面子而有些话不说，咱到时候赔的可是真金白银呐！”

“好，那老朽可就直说了。”

赵纯笑道。

若是放作以前的话，他根本就不会做铺垫，会直接就反驳闻安臣的意见。但现在他可不会这么做了，虽然闻安臣身份和几个月之前比起来没什么变化，但问题是，闻安臣有了那一番际遇，谁也不敢再小瞧于他了。

便是赵纯现在待他也是颇为小心，生怕言语中得罪了他。不过他实在是多虑了，闻安臣此人还是非常宽容的。

“是这样的。”

赵纯道：“当初老主人在的时候，有一次我跟他说话，我们也说过这件事，也是想着自已做货运，当时的想法就是，改一部分大车不做客运而改做货运，替各家店面运货。如此他们省钱，咱们也赚钱，我们这事儿还真是做了，也试了几个月，但最后却放弃了，你道为什么？”

闻安臣挑了挑眉头：“愿闻其详。”

赵纯叹了口气：“很简单，就仨字儿：不挣钱。”

“同样一辆大车，咱们用来拉货，挣的钱还不如用来拉人多呢？因为货跟人不一样，人走这一路，他没什么事儿啊，便是得了病，那跟咱也没什么关系。但是货不一样，咱们大车走在这路上，车上的货物，或是受潮了，或是磕磕碰碰碎了，或是下雨天淋了，到时候咱们都得负责任。”

“一般来说，这货经咱们的手拉上一趟，差不多就要漂没一成半，也就是说本来这个货是价值十两银子的，咱们给运到地头，就变成八两五钱银子了，中间的差价怎么办呀？得咱自已补上！这是没法子的事情。”

“还有，咱们若是车上拉的是客人，那些绿林道上的好汉，山林里的大王，等闲不愿意打劫，因为他们若是打劫了这么多人，你说该咋办？若是留活口，那是给自已招祸！若是不留活口呢？这动辄三五十人总不能全杀了吧，他们也下不了这么狠的手啊！所以他们更愿意打劫拉货的车，拉货的车比起那人的车来更易受打劫。这一打劫，那可就是血本无归，货全都没了。”

“而且还有一点就是，咱们若是拉客人的话，客人自已上车下车这都不用咱们管，但若是拉货的话，往上装货和卸货，都要雇人手来做，这又是一笔花销。”

“所以说啊！”

赵纯总结道：“除非这一趟能拉的货特别多，否则挣的钱还不如拉客人挣的多。咱们现在一套真就拉不了多少货，因为一般来说，货物太重了。所以咱们现在还是以拉人为主，就捎带着，要是实在推却不过的人情，咱就拉一些轻便点儿，好装也好卸的货物。而且现在咱们若是受人之托替他拉货的话，事先都会跟他说好，你这货，在路上碎了潮了磕了碰了，都别赖我。咱先说好了，到时候若是赖到我头上上，那这货物啊，你就别让我拉了！”

第245章 四轮马车

闻安臣点点头：“我明白了。”