第二日，瑞雪到是卖出去了两三碗，可是成效并不大。

瑞雪无聊地坐在阴凉地里，同药铺的小伙计说话。

“你这就是卖的再便宜，这么热的天哪里有人愿意吃。”小伙计热得直摇扇子。他现在把自己泡在水里都觉得热，更别说看着这一碗热腾腾的馄饨。哪里有那个胃口去吃。

瑞雪也远远地离开炉子，虽然不喜欢听小伙计说的话，却笑着道：“现在早晚天也凉了，吃的人也有啊。”

小伙计摇着头：“我不吃。稀乎乎地，一碗下去也就是尝个味儿，肚子却不饱。”

“谁会拿这个当饭吃？不过是吃着玩。”

小伙计正色道：“谁有闲钱吃这个？还不如街对面的炊饼顶饱。”

小伙计的话敲醒了瑞雪。是啊！这东西不顶饱，在这里根本就没人吃，难道自己真的要到贡院那边么？可是这从城北到城南很是有一截的路。

小伙计进去了。

瑞雪托着腮帮想着心思。

这做小生意这么讲究！既要便宜还要人吃的饱。寻常的小玩意也只能是像盂兰盆节那样，等人多的时候，大家有闲钱的时候才会放任自己口舌一次。

这生意怎么这么难！

怕就是等到爹来，到时候他们的小酒馆也开不成。

“姑娘，来碗馄饨。”

这个时候居然有人来吃馄饨，这实在出乎瑞雪的意料，她笑着招呼着人。却认出了那人是前些日子她跟龚氏送布去的那家木字号布店的掌柜。

“掌柜的，您坐！”

瑞雪请他坐下，开了炉子的风盖，迅速抓了把馄饨丢进锅里。

掌柜的笑着同她打招呼：“你怎么不织布？反到这里卖起馄饨了。”

趁着煮馄饨的工夫，瑞雪调了佐料。她特地加足了料，一点白汤也没加，舀了一大勺的汤头倒进碗里。

“我不会织布。”

馄饨的皮很薄，只要滚一会儿便可以起锅了，她端到掌柜的面前，请他吃。

“好香啊！”掌柜的闻了闻味道，很是赞了一番。他没先吃馄饨，而吃喝了口汤，对着瑞雪竖起了大拇指，“肉汤？！”

这是这些天来第一个吃自己馄饨的人说香。瑞雪站在他的边上，紧张而焦急地看着他吃：“真的好吃？”

掌柜的点点头，没有说话。一直等他吃完了，抹了把额头上的汗，才道：“痛快！”

“您不嫌热？”

掌柜的挥着袖子扇风，笑着道：“就是热才舒服。怎么？我瞧着你对自己手艺没信心？”

“不是。只是没人来吃。”

掌柜的笑了：“酒香不怕巷子深。只要是好吃，定会有人来吃的。”

听掌柜的这么说，瑞雪想自己心里所有的想法都倒了出来：“可是还是没人吃啊！”

掌柜的微微一笑，眼中蹦出一丝精光：“那你可想过是哪里做的不好么？”

“要贵些，又是热天没人愿意吃。”

掌柜的不以为然的摇摇头：“全不对。”

“不对！”

“当然不对！愚人才会那么想！”掌柜的撩起长衫前摆，翘起了腿，摆出一副要跟瑞雪说道的架势。

“愚人？”

掌柜的伸出指头在桌面上敲击：“你那日还同我说一朵纱花要几百文文钱一朵，可是还是有人买是不是？真正好的东西，别说贵些，就是明知道你是瞎要价，人家一样要买。蜀人夏日难道因为热就没人吃辣么？不！反而吃的更多！”

瑞雪想了想，是这个道理啊：“可是人家不愿意出钱啊！”

“那就让他们愿意出钱！”

掌柜的一语断定很是有气魄。说出来毕竟比做要容易，听起来也很好听。

“可是要怎么做才能让他们愿意呢？”现在她最想解决的就是这件事啊。她摆摊子最需要的是有人来吃。

掌柜的指着瑞雪装汤头的锅道：“你的汤熬的很香，为什么不把锅盖打开？”

打开锅盖？

“酒香不怕巷子深。是什么让人找到好酒的？就是酒香！”

瑞雪高兴的拍了桌面，激动的道：“我知道了。汤的香味只要传出去，大家都会想着是什么东西香，到时候也就会找到我这，要碗来吃。”

“孺子可教也！”掌柜的虽是赞了一句，可是话锋很快又转开，“单是这一点还不能让大家总是来吃的你馄饨。你摆摊子不是为了一时，而是为了长久之计。”

瑞雪乖乖地坐到了掌柜的边上，认真的听他讲道理。

“那我要怎么做呢？”

“这是我要问你的！”掌柜的瞧着瑞雪笑了，“你觉得你跟莲花桥那边做生意的有什么不一样么？”