刘碧华还在犹豫。

靳卫东只能拿出杀手锏：“最近金价掉了不少，现在不去买，就亏了。”

这句话也不完全是为了说动刘碧华而瞎说的。80年国际金价达到了每盎司850美元，然后就一直下跌。现在已经快到谷底了，马上就会回升。

刘碧华立刻说：“好。”

靳卫东开车带着刘碧华和靳拥军到了百货商店，二楼珠宝柜台。

“仙机珠宝”在这里现在有个柜台。

翡翠和钻石比不得黄金。

黄金可以做成重量不同的装饰品，所以价格有高有低，丰俭由人。

可是翡翠和钻石一旦雕琢镶嵌好就固定了。

而且靳卫东的东西都是高品质的，单笔交易额高。这年代能一次出手买这么贵东西的人也没有几个。

原本就连翡翠钻石，也应该是国有企业制作加工的东西才有资格摆到百货公司卖。

其余民营企业小作坊的产品也只限于小作坊和路边小商铺，数量极少。

主要还是为了控制质量和国有资产安全性，防止有人偷挖金银矿，或者以次充好，制假售假。

“仙机珠宝”的东西能上百货公司有自己的柜台，全因李向阳有“仙机珠宝”的股份。

靳卫东把刘碧华他们带到黄金柜台，让他们先挑选，自己去“仙机珠宝”柜台那边去了。

营业员看见靳卫东，兴奋得脸都红了。

因为所有柜台里只有“仙机珠宝”的营业员是有提成的。

对营业员来说靳卫东就是的财神爷，而且还是个又帅又年轻的财神爷。

这个提成是由靳卫东来支付，李向阳只要支付营业员基本工资。

其实在靳卫东向李向阳提出这个建议之前，李向阳也不止一次想过要这么改革。

因为不可能一直像现在这样吃大锅饭，干多干少一个样。

如果想要鼓励营业员的积极性和刺激销售量，就必须要销售和收入挂钩。

可是他又怕这么干，一步迈太猛，会造成销售员之间的不良竞争，败坏风气。

万一营业员为了创收搞虚假销售，当冤大头的是他。

靳卫东提出来在“仙机珠宝”做试点之后，他就觉得很合适：范围小，就算有问题，也不会有大问题。

而且提成加底薪的方式，提成是靳卫东来出，他给的底薪还可以比别的柜台少点，对他有益无害。

再者“仙机珠宝”用这个法子最合适，因为一个月也成交不了几单。

三年不开张，开张管三年。

营业员积极一点，把货卖出去，他和营业员都开心。

而别的柜台，不给提成，营业员不积极推销，也一样火爆。

“仙机珠宝”的营业员拿出记录，说最近半年，钻石销量猛增，连带着翡翠也卖出去不少。

营业员是个圆润，有福相的大姐，说话像吃梨一样脆生生的：“相比别的珠宝柜台，我们的销售量最好。主要是品质高，造型漂亮。”

靳卫东笑：“还有就是大姐的口才好，会揽客。”