因为外汇券只能在特殊的地方使用，一般的不涉外商店和酒店是不能收外汇券的，可一些外国人，他们也需要在一些国人消费的地方消费，也有使用人民币的需求，同样的，一些国人也希望到涉外商店里购买一些进口高档货，所以，这就使一些黄牛发现了商机。

于是一些外国人把外汇券按照一比一甚至更低的比例卖给黄牛，而黄牛再把这些外汇券卖给那些对外汇有需求的国人，一来一回，就赚了百分之三十甚至更多的利润。

现在是1981年的4中旬，外面的黄牛还不算太多，要到两三年年后这个事情才火爆起来。王大山现在让李德宝他们几个干这个事情，也是想趁着黄牛们没注意的时候，小发一笔，回头还能多兑换一些港元。

这些换来的外汇券，如果有人要就直接加价卖了。如果没人要，到指定的地点把它兑换成港币，也不麻烦。

总之，这是一个目前来说十分好做而且一本万利的生意。

于是，王大山带着李德宝三人，分别到各大涉外酒店和涉外商店的外面，看见外国人就问一句：“您好，需要兑换人民币吗？”

大多数，应该说百分之八十以上的外国人，在听明白了之后，都会选择兑换一些。兑换的也不算多，一个人几百块人民币是有的。

对于老外来说，神秘的东方大国有很多好吃好玩的东西，涉外商店酒店里能买到能吃到的都是外国货，要买中国的东西，还是要在本地的对中国人开放的商店和饭店里才行。

仅仅几天的功夫，李德宝等人竟然换了五万多块的外汇券。

最多的一个，是在白云宾馆的外面兑换到的，王大山看见一个身材高大鹰钩鼻子的外国人从酒店里出来，身边还跟着一个国人，于是他果断的走过去，用英语问到：“sir,wouldyouliketoexchangesomechineseyuan?（先生，您想换一些人民币吗？）”

这老外也许没有想到一个十几岁的孩子能够说一口流利的英语，于是，他好奇的跟王大山攀谈了起来。

从聊天的内容来看，这位老外是一个美国人，而且还是一个企业家，这次来中国，是跟着美国商务部的官员来中国考察，看看有没有投资的机会。

现在正是中美蜜月期，美国人对中国相对友好。

王大山与这位美国老人侃侃而谈，简单的介绍了国内的一些情况，并对他说道：“国内是一个巨大的市场，这是一个即将腾飞的市场，欢迎史密斯先生来国内投资，您一定会获得丰厚回报。

不仅如此，中国还是一个有着悠久历史和传统的大国，这里有着数不清的令人回味美食和漂亮而手工艺品，都是不可多得的瑰宝，您有时间可以去外面转转，一定有意想不到的收获。

所以，兑换一些人民币吧，他能让您的出行更加方便。”

美国老人一听之后笑了，但想一想也是这么回事，加上他对王大山十分的好感，王大山的行为让他想起了自己十几岁的时候在大街上推销饮料和香烟的情景。

于是他问道：“那么，小伙子我请问，兑换的比例是多少？”

王大山毫不客气的回答：“先生，如果您只兑换100块，那我只能给您80块人民币，如果您兑换1000元，我可以给您900块钱，如果您选择兑换元，我将给您元人民币，同时，您以后如果还要兑换的话，无论多少，我都按照1:1的比例兑换给您。”

老人大手一挥，让翻译拿出了一万元外汇券，给了王大山。然后他对王大山说道：“小伙子，你是我见过的，最会做生意的年轻人。”

随后老人掏出了一张名片，递给了王大山，又说道：“如果你以后需要找工作，可以联系我，我想，百事可乐公司很愿意聘用你为他们销售可乐！”

王大山一看，名片上写着哈维尔·史密斯，头衔是百事集团全球副总裁。

王大山收起了名片，笑着对老头说道：“谢谢您的关照，我想以后我会考虑的，副总裁先生。”

然后掏出了钱兑换了外汇券，又朝老人点了点头就离开了。