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第602节(1 / 2)

谁能在这个过程中展现担当和亮点,谁就能在易购的未来里多进上一步。

截止到目前为止,方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。

所以,尽管一段时间没见,他也是先提出了小小的疑问。

“苏总,供应商给易购施压,你为什么默许了价格力度的处理?为什么没有向对当当那样强势的处理?”

苏薇不介意先讨论工作,这男人就这德性,她很冷静地答道:“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等,我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。”

方卓皱了皱眉,他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商,也不能牺牲当前发展的机会。

苏薇继续说道:“而且,价格战略上的压力也来源于自己人,大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格,还有,康佳、美菱的总裁也亲自来找我。”

“易购现在就是一个小渠道,他们总裁还不是看你的面子才过来?”

“人家口口声声是你方总的朋友,还卖了好,会尽力劝说国美,能保持同一优惠已经是最好情况。”

“那位美菱的张学缤,他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。”

苏薇好笑道:“对,他原话就是这样的,是唯你‘方总’马首是瞻,你方总都不在,他在我面前说这话是什么意思呢?我难道还能给他甩脸色吗?”

她微微摇头:“种种因素掺杂在一起,这就是我没法强势处理的理由。”

外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量,哪怕是张学缤,他也得从美菱的实际情况出发。

方卓点了点头,能接受苏总慎重的决策行为。

他沉吟片刻:“嗯,你不是我。”

这句倒不是责怪和批评,是基于现实的衡量,同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。

况且,有的话,苏总也没法说。

“内部先梳理梳理,然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转,如此说道。

“先见他?”苏薇询问,“怎么处理?美菱也很需要渠道,国美的市场地位不容忽视。”

方卓说道:“什么怎么处理?不是他说唯我马首是瞻吗?那当然就马首是瞻的押宝易购。”

苏薇:“……”

“你的意思是,他在骗我吗?”方卓笑道。

苏薇沉默几秒:“这样是不是过于强势了?我知道他和长虹那边……”

“我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩,“难道他不这样认为?”

“自己人不要顾虑那么多,顾虑那么多还是自己人吗?”

第449章 厘清

面对面比文字和电话的交流更为真切。

易购有着比较复杂的竞争局面,作为一家打出电商b2c旗帜的企业,整个连锁家电行业对此都是有所警惕的,“互联网”和“实体”仿佛划出了一条泾渭分明的线。

而且,易购背后还站着一位名闻遐迩的内地首富,这就更让人加上三分警惕了。

国美是这个行业的全国第一,所以这种警惕就属它表现的最为明显。如同外界对国美掌门人黄广裕“霸道”“强势”的评价,大家对易科掌门人方卓的评价也有过之而无不及。

方卓事迹最广为流传的便是全国第一门户网站新浪的易主,那一次的恶意收购和有心算无心的破解“毒丸计划”已经被一些院校作为商业案例写入教材。

“毒丸计划”是恶意收购上市公司常需面对的一个经典防御手段,北大的一位教授在长江商学院讲解新浪收购案时的评价流传颇广。

——“任何战术都是由人来执行,只要是人,就有破绽。”

——“易科的方总不仅擅于寻找破绽,也极其有耐心的制造了破绽,他利用sec规则锁住了段永基的股票操作空间,然后才突然发难,合纵连横,击破新浪。”

——“在座的各位都事业有成,是商业上的人才、天才,但将来某一天要是对上了易科方总,一定要谨慎,实在不行,直接投了也行。”

——“毕竟,方总属于最上面的那一拨,输给他不丢人。”

一堂黑魔法防御课,啊不,被戏称为“方总防御课”,仅仅是方总盛名在外的小小组成部分。

人的口碑总是各种因素累积起来。

对新浪的恶意收购因为网站本身的媒体作用而格外引人注意,但是,狡猾的风投猎手、被驱逐的长商教授、川蜀长虹的变局、李家入申看我脸色等事情也在不同的圈子里酝酿出影响,最终便是一个更为普遍的认知。

易科的方卓是一个霸道、强势、手腕硬、背景深的人物。

尤其,这位的朋友不知道多不多,对手似乎进去了好几个。

如此情况之下,去年财富排名内地第二的黄广裕携国美登顶行业第一之威,遇见了要做竞品业务的方总……大家不清楚谁能赢,只知道依照传闻中这两人的性格,恐怕会有火花呲啦出来。

方卓暂时不清楚外界对自己的预测或者期盼,只是在和易购总裁进行沟通之后决定要拉一拉供应商,美菱的张学缤首当其冲。

这些天除了研读情况汇报,他也不是没有考虑竞争之策。

国美固然是行业第一,凭借强大的渠道影响了很多供应商的价格,但它也不是全都拿捏在手。

像格力,它去年就和国美闹僵,后者也做出了下架并清除格力空调库存的决定,两家持续交恶至今。

再加上一些私人关系,方卓认为不是不能为易购找到朋友。

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