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第604节(2 / 2)

“易购要做的始终都是b2c电商,这才是能发挥我们自己优势的地方。”

张学缤沉思了一会,这是方总所说的“他猛他的,我发展我的”,但对方确实要堵门口式的竞争过来。

他又说道:“听说,黄广裕在北京邀请了供应商,可能也会涉及易购的渠道。”

方卓沉吟:“这倒是想到一块去,我也请了咱们的‘电视八雄’来上海聊聊合作。”

不管国美和易购的竞争烈度会不会继续提升,供应商都是竞争力的重中之重。

张学缤不再往下讨论,他觉得这次可能还会亲身参与到很多后续,只希望自家企业能拿到一个好的结局。

下午时分,方卓和苏薇召开了仅由大中电器一系高管参加的会议。

重点讨论线下渠道的取舍,明确不再扩大门店规模,要以大中电器的80家门店作为易购的体验店和售后店。

张大中颇为安静的聆听,没表示什么意见。

但有人听到规模控制和门店定位,还是忍不住提出意见。

周德泉是北京区域的经理,属于大中电器起家的大本营区域负责人,权力一向很高,他委婉地说道:“方总,大中电器是易购自己的部门,大中电器也可以为易购的两年目标提供助力。”

“毕竟,大中电器今年还能做到60亿的营收。”目标是180亿,大中电器就能消化30%的指标。

换言之,拥有60亿营收的大中电器怎么能随意被牺牲呢?

这是一个很现实的问题。

谁能轻易的牺牲如此营收的大中电器?

这是不是一种因小失大?

苏薇不能忽视这样的考量,张大中也是,此时此刻包括周德泉坐在会议室里的高管们也是。

然而,方卓听见这样的描述,只是平淡地问道:“然后呢?”

周德泉“呃”了一声,然后?还要什么然后?

他踌躇着没有把心中意思继续说出来。

“我认为我已经说的很明白了。”方卓依旧平淡,“易购为主,大中电器为辅。”

“你们是易购而不是大中电器的员工。”

“从今天起,你们要从易购的角度考虑问题,就这么简单。”

方卓看着周德泉,简单问道:“明白吗?”

易购员工周德泉明白地点点头:“是,方总。”

方总不是没听出来意思,方总是表达了他的意思,大中电器的营收可以被牺牲!

既如此,便如此,就执行方总的战略,再谈结果如何。

第451章 霁月光风

方卓对易购发展的意见占据了主导地位。

关于大中电器要如何配合易购的发展,这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。

下午的会议是上午的延续和加深,重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。

目前的局面看似是一个多选题,一方面是家电连锁市场的快速发展,另一方面是电子商务的未来可期,好像不光能选a或者b,还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。

但实则,倾斜资源推动易购才是唯一的解。

晚上时间,这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭,苏薇这位总裁也有出席。

三杯两盏之后,饭局上也没旁人,张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现,借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。

“苏宁和国美发展的可真快啊。”

“尤其国美,我当初在北京见过黄广裕,那时候万万没想到他能把大中远远地抛在后面。”

张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。

张学缤作为美菱的掌门人也有同感,只是他是出于供应商的角度,笑道:“国美发展得越快,我们厂商的心情却越复杂。”

方卓笑笑,没说话。

张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。美菱也是国美的供应商,上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。

国美金陵店开始前,黄广裕在北京召开过供应商会议,而凡是没有到场的供应商品牌,统统被他拿来在金陵现场祭了旗,充当特价机。

像tcl,他们没去人,开业就是贱卖价。

同样的,参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。

这是一场不计成本和利润,只在乎气势和影响的竞争。

张学缤摇头道:“渠道势大,我们供应商的日子就惨啊,那个樱花卫厨,他们参加了国美促销,消息传到苏宁那,产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。”

“最终,樱花卫厨只能从国美撤柜,才平息了苏宁的怒火。”

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