有其他人来找鲍兴国,让林青峰他们先回去,约定了晚上在某酒店吃饭,听他说这也是唐丽的安排。
林青峰当然很干脆地答应了。
出了富鸿公司之后,林青峰商量了先去吃中饭,然后找地方住下来,分析刚刚鲍兴国那里得到的情报。
三家公司的报价相差不大,二次报价时候降价的幅度很矛盾,都想多赚一点,又都想自己的价格比别人的低。
姚云问林青峰该如何报价?
林青峰道:“等晚上听听唐总和鲍兴国的口风,他们是和我们站在一条线上的,总经理应该是和仁和电子站在一条线上的,说不定最终靠的是运气呢?”
姚云问:“总经理你们没有接触过吗?有没有办法策反他呢?”
林青峰道:“现在也来不及了,既然他提出新的规则,咱们就按照规则游戏,我们三家都有机会的,我不信他们会不含利润给富鸿供应产品。”
周伟刚刚在鲍兴国那里一直没说话,现在他们三人私下分析的时候说道:“青峰,本来唐总都安排老鲍跟我们暗中操作了,等于十拿九稳的事情,现在被新规则一搞,咱们中标的机会就只有33%,或许还不到。”
林青峰道:“别急,就像咱们的稽核,当时不也觉得没机会吗?后来峰回路转,唐总一句话就搞定了。”
姚云疑惑地看了看林青峰,对于唐总跟林青峰的关系更加好奇了。
吃完饭,在一家较高档的酒店开好房间后,姚云很自觉地跟林青峰打了招呼,说下午去找沪东的一个小姐妹,晚饭也不会回来吃了,不会误了明天去富鸿公司的。
林青峰自然不会限制她,晚上她不在场更好,有些话可以说得很直接。
周伟跟林青峰在房间看电视打发时间。
等到了晚上约定的时间,他俩去了预定的饭店包厢,唐丽和鲍兴国也刚刚到。
唐丽今天看起来状态不佳,林青峰略微读了读她内心,就知道她被总经理给气到了。
原来富鸿的总经理陈家武是陈天威的侄子,一贯和他堂哥不睦,也就是和她唐丽的姐夫不和,在陈家武的眼里,她唐丽就是个外人,在陈家的企业里指手画脚。
【陈老刚刚回到总部,陈家武就开始搞事,还是专门针对我的,他以前一直对姐夫有意见,他打击不到在总部的姐夫,就把目光放到我身上了。】
【上次陈老被林青峰救了,陈老和陈诺好像都没告诉陈家武,所以他针对的也只是我个人,他肯定想不到我会和华达公司有联系。】
【只是这次的竞价规则对三方都比较公平,我的控制力弱了很多,想直接让林青峰他们中标就很难了。】
【不过这也好,毕竟是为公司省钱,三家中的任何一家想中标,都不可能报高价的,而且三家与各自的背景之间有什么勾兑,都降到最低了。】
林青峰读到这里,想起来上次与鲍兴国泡桑拿的时候,他当时明说了富鸿技术部算出来的产品价格,比市场价要高出10%,如果按照以前的打分确定,三家公司报的价都是差不多的。
现在情况也确实如此,要是林青峰他们中不了标,也怨不得我们。
鲍兴国则问道:“哦?上午那姚经理呢?”
林青峰道:“哦,她去找朋友办事去了,明天再过来。”
唐丽见没有其他人,直接问道:“你们的价格我都看了,按照现在的价格你们是最低价,但是降价之后谁最低还是未知数,降价多少你们要考虑清楚,降多了你们不合算,降少了又中不了标。”
林青峰道:“采购数量最终确定是多少?”
唐丽道:“最终确定了每月采购量是5万套,这个数量不小,你的两个竞争对手报价也会根据这采购数量调整的。”
林青峰道:“5万套?以前听说每月需要采购10万套的!调整了吗?”
鲍兴国道:“不会吧,上次开会的时候说的就是10万套,难不成又改了?”
唐丽解释:“刚刚收到我们上家的消息,有一款设备箱需要调整,采购计划暂时不放在这里面,等结果调整好,这5万套设备可能直接按照这一次中标确定供应商。”
等于采购数量还是10万套,只是分成2个订单。
林青峰脑筋一转,到底是按照5万套报价17%利润还是按照10万套报价12%的利润呢?
假如这一次对方确定了供应商,后面的5万套再次询价,估计价格拼得更加凶。
唐丽能告诉这些内部消息,已经算胳膊肘往外拐了,富鸿毕竟陈家的产业。
第二天上午十点,在富鸿电子的小会议室,正举行产品竞价程序。
公司的总经理以及好几个副总都坐在台上,采购部经理鲍兴国主持:
“你们递给我们富鸿的报价单,我们老总及各副总都看过了,今天把你们三家约到一起来,就是为了公平公正的展开合作,我把我们2006年度的采购计划公布出来,你们根据此计划最终报一个价格,我们选最低价合作。”
说完,投影仪上清楚地显示出这一次采购的产品规格型号数量,5万套。
鲍兴国继续说道:“这次我们就不给你们参考价了,我们技术部根据市场预估出来的参考价,通常是一个能保证产品的质量、交货期的价格,但这次你们三家供应商都比较优秀,价格由你们自己确定,真正做到公平公正。”
“现在原先的报价会作为一个参考,现场二次报价不得超过原先的价格,现在是答疑时间,如果有供应商感到疑惑的地方,现在可以提出来。”
会议室台下分成三个区域,林青峰他们三个人的华达在最左边。
最后边的是仁和电子的四个人,中间的大金电子也是三个人组合。
昨晚听鲍兴国说,仁和电子为首的是个四十岁中年男子叫平大勇,之前合作过的供应商,富鸿采购部没有合并之前,他跟采购部另外一个副经理走的很近,而那位副经理是陈家武的人。
大金电子的头是个三十四五岁的年轻人叫黄国辉,他们也是第一次通过富鸿的稽核。
大家以为华达和大金两家供应商,都是第一次通过稽核来参加报价的企业,是来给仁和陪标的吗?
他们仁和公司上几次合作,与总经理陈家武的关系搞得还好,这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价,而组织的三家竞价吧。