初迎转头看了他一眼，这人一身高级西装看着像个老板，可怎么是个话痨呢。

她语气平淡：“我以前开公交。”

对方话更多了：“你还开公交？哪趟线啊，真看不出来你还能开公交。”

十分钟之后，初迎说：“我得开你这车试试，去路上可以吧。”

顾客说：“当然可以。”

初迎把车开回来时，顾客在门口等着，初迎跟他说：“车修好了，你这是新车，别的方面都没问题，我调校了左右刹车间隙。”

“工时费五块。”初迎说。

“五块？”顾客说。

初迎从他的语气中听不出是嫌贵还是嫌便宜，解释了下说她修得快，节省自己时间，也节省顾客时间。

顾客觉得很意外，忙说：“就五块，没别的费用了？”

“没换零件，没了。”初迎说。

“你收得太少了，你这修车技术可以收几十块。你不能按修车时间收费，得按修车技术收费。”顾客非常满意，声音中带着歉意：“刚才真是抱歉，我以貌取人了，没想到你修车水平这么高。”

“不用道歉。也不完全是按时间，复杂修理工时费也会高一些。”初迎淡声说。

直接闭嘴就挺好。

顾客没走，还在继续说：“一看你就刚开业没多长时间，你这样做生意能挣到钱才怪呢，你多鼓捣一会儿，就能跟我多收点，要不你就让我明天后天再来取车，给我换个刹车片，你能收得更多。反正我也不懂，你说啥我就听啥，你说多少钱就是多少钱，你看我这样开私家车的像差钱的？你从我这样的人身上就该多挣钱。”

初迎说：“多谢你给我讲生意经，不过我这修车店主打的就是童叟无欺，别说老人跟小孩不会来我店里，反正我不会糊弄，不会昧着良心赚一分钱，能快点修绝对不磨蹭，零件完好绝对不会换。”

顾客说：“行吧，我就没见过你这样实心眼的。”

他掏出一张崭新的从八七年四月起开始发行的百元大钞，说：“不用找了，你修这车值一百，我要去国营修车厂得给人塞二百才能加塞修车，说不定还得看人脸子。”

初迎走进屋里给他找钱，说：“不用多给，该收多少就是多少。”

“你看你这死心眼，多给你的你还不要。”顾客说。

初迎把找的钱递到对方手上，说：“拿好。”

顾客开车走后，他是到街上转了一圈，又返回来，看起来很满意：“还真修好了，真谢谢你，我以后还来找你修车。”

“随时欢迎，车有什么问题你可以往这儿打电话。”初迎说。

顾客掏出一张名片：“你也可以联系我。”

初迎接过名片，看名片上的名字是傅华东，除了写着某建筑公司总经理，还有一系列名头，协会会长、工程师、名誉学者。

初迎觉得这些名头估计能挤出一座大海的海水，倒是挺会包装自己。

这回顾客真的开车走了。

初迎说了那么多话，腮帮子都说疼了，她伸手揉了揉脸颊，不会这活儿比做服装批发还废话吧。

这是一个好的开端。

而且虽挣得不多，可她是地主，她有三环边一块儿地，可以坐等土地升职。

作者有话说：

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◎这样豪气地可麻袋买买买茅台特别有乐趣。◎

第五天一大早初贰就来了, 之前他来过几趟，再来还是感叹这个场地真大。

“你这儿真不错，我可能没你这么大的魄力，咱的钱都是一点点攒的, 想不到你就这样全都花出去。”初贰说。

初迎比他想象得更豪气, 更有魄力。

初迎说：“这以后四十多年，我都不用考虑租金。有这么一大块自己的场地, 我感觉特踏实。”

至于土地续费, 没有明确政策, 又不是重新卖地, 应该并不高。

“你考虑得可真长远, 可我手头没那么多钱, 我有十六万，有一万我给蓝天存了定期，算是给她的彩礼。”初贰说。

初贰很勤奋, 挣的钱比初迎的两辆车多, 初迎让司机按时上下班周日休息, 可初贰跑得时间更长, 认识向蓝天之后, 虽然总接送她, 可他有动力, 接的活儿更多。

“我还是建议你把场地买下来, 你看这几年物价涨得多快，你花钱少可能不太了解，今年好多日用品涨了五分之一, 钱会越来越不值钱, 钱不够的话可以买稍远点的场地。我找这么多天场地, 你的钱足够买小点的，我这块场地考虑了卖车。”

之前八年通货膨胀率都是个位数，八八年是百分之十八点八，□□年是百分之十八，钱贬值得快，很庆幸拿钱顺利买到场地。

即使场地稍远，肯定会开在交通方便的地方，无论是哪儿块地以后价格都会很高。

初贰跟她一样不懂，她把方戬给她讲的知识跟开店流程跟初贰讲了一遍：“不管你是租还是买，我都给你去看看场地。”

“行，我考虑考虑。”初贰说。

正说着，来了一个开雪铁龙的顾客，停车后顾客从车窗里探出头来问：“修车吗，师傅？”

初迎走近两步说：“修，车有啥毛病？”

“点火车就抖，跟筛糠似的，开着特肉，使不上劲儿。”顾客边熄火下车边说。

他打量着姐弟俩，说：“你们俩都是修车师傅，谁修啊，让这位女同志来吧，我想看看女同志的手艺。”

初迎走过来打开引擎盖，顾客也跟了过来，说：“问题严重不，不会是发动机有毛病吧。”

初迎说：“我检查看看。”

话没说完三十秒，就看到初迎的手随意动了几下，说：“你开一圈试试。”

顾客：“……就这样就行了？用不用再检查下别的毛病？”

初迎说：“你先试试。”

顾客半信半疑地上车，点火，又在院子里绕圈，停下车后满意地说：“真好开了，不错，立等可取，我还以为会很麻烦呢。”

“车有啥毛病啊，师傅。”顾客问。

“小问题，缸线松了，工时费三块。”初迎说。

“水平可真不错。”顾客赞道，下车，也豪气地掏出一张百元大钞，“不用找了。”

一看就是开私家车的，一是对修车一点都不懂，像他们这样专职开车的应该都会解决这种小问题；二是很有钱。

初迎让他找零钱，顾客说：“拿着吧，算是交个朋友，以后还会来你这儿，我是别人介绍过来的，果然手艺跟人品都不错。”

初迎坚持只收三块钱，她说：“该收多少是多少，不用多给。”

顾客说：“好不容易找到个方便快捷又省心的修车的地儿，

你就收这么一点，这么大一个场地，拉开支都不够，我都怕你这干不下去。”

初迎说：“多关照就行。”

“你看你这实诚的，我给你介绍生意。”顾客把一百元放进钱夹，又拿出三块钱递过来。

初贰看得百感交集，他知道初迎批发服装比开出租更挣钱，想不到她连三块钱都乐意挣，毫无怨言。

等顾客开车走后，初贰说：“我觉得这个收费可以收得稍微高点，花的时间少那是水平高，很快找出问题并不代表着车好修。修车技术也得卖钱，你看顾客都想多给点，担心修车厂开不下去。换零件加钱咱们有个标准，但工时费可以多收一些。”

初迎想到后世修车费倒是可以多收一些，那时候工资涨上来，人工价格高，但现在人工成本低，一天工资也就三四块，实在没法多收。

初迎说：“我也想把修车技术卖钱，可大部分来修车的都不买账，会觉得你这么快修完凭啥收那么多钱。耗时短的我就尽快修完让人走，毕竟要积累口碑，长期干。”

“那咱们能不能慢点修，或者把问题说得严重点，就能多收几倍的钱，这就是利润，现在这样别说挣钱，只够拉开支。”初贰想了想说，“你肯定不会这样干，我也不会，但同行肯定会这样干。”

初迎知道初贰是实诚人，实在人，才愿意跟他合作，拉扯他。

她说：“你说得对，同行基本上都会这么干，收的是高还是低全凭良心。”

初贰问：“那我们为啥不能这样干？”

初迎说：“人在做，天在看，问心无愧，对得起良心。你看刚才那个顾客愿意给一百块说明他对咱们的认可，他们不懂修车，可修得好坏还是能分辨出来的。”

“这样算的话肯定不如开出租收入高。”初贰说。

“不能跟开出租比，咱们有车有营运证，开个体出租肯定是高收入，也不能跟倒买倒卖一笔就挣几万、几十万的生意比，以后的个体修车厂肯定会越来越多，咱们做到其中最好，能挣到钱的肯定是咱们。

“行吧，三姐，我考虑考虑。”初贰觉得脑子有些乱。

走到门口，初贰又折返回来，说：“其实收三块跟收十块二十块就在一念之间。”

初迎说：“我会坚持选择收三块，我们的生意肯定会更好。”

初贰说：“那好，但愿如此。”

“凡事你都得跟蓝天商量，尤其是要花一大笔钱，还有做重大决定的时候。”初迎说。

“我知道。”初贰语气肯定。

初贰在连找几天场地之后就跟向蓝天说他的想法，其实他很担心向蓝天不乐意。

向蓝天别看平时看着落落大方，不过是职业使然，其实她很胆小，明明自身条件很好可没自信，非工作场合她话也很少，很安静，还没有安全感。

他还有父母都尽力呵护她。

初贰担心他花一大笔钱向蓝天会担忧，会更没安全感。

没想到她对他的信任超出她的想象，她说：“修车刚好是你擅长的，你可以投资，看准了就干，不用有太多顾虑。”

“咱的钱都投进去你会不会不安生，要是让你不踏实的话我就保守点。”初贰说。

向蓝天笑道：“我不会不安生，你看着投资吧，我知道你是脚踏实地的人，再说我们还有出租车的收入，我的收入也不少。”

初贰感慨颇多，向蓝天是属于天生丽质类型的，她其实不太看重穿衣打扮，也不爱买东西，他们花销不大，但她同事都很时髦，他也会尽量给她多买东西，让她跟同事打扮得差不多。

——

晚上去夜大上课，初迎提前到校，先去找白隽淞，跟他说了开修车厂的事儿。

“三姐你还真开了修车厂？这也太快了。”白隽淞问。

“我来夜大学习汽车相关知识，目的之一就是开修车厂。”